Что делать, если вы слишком придирчивы к мужчинам

Придерживаться высоких стандартов в отношениях с мужчинами прекрасно, особенно если вы вышли из студенческого возраста. Ставки растут. Вы слишком заняты, все меньше возможностей познакомиться с новыми людьми, едва хватает времени на друзей и близких. Вы знаете, какой человек вам нужен, и не хотите напрасно тратить время. Подруги выходят замуж, и это давит — нужно срочно найти подходящего человека.

Но если вы долго не можете найти пару и разочарованы маленьким выбором, стоит задуматься. Спросите себя: может быть, вы слишком придирчивы? Проверьте, так ли это, по следующим четырем критериям.

1. Ваши требования к мужчине слишком поверхностны

У каждой женщины найдется перечень обязательных качеств, которые она ищет в мужчине. Такой список помогает найти подходящего человека. Но качества из этого списка должны отражать ваши ценности и будущие цели, а не поверхностные характеристики потенциального партнера — какого он роста или чем зарабатывает на жизнь. Если ваш список требований не связан с личностными или культурными ценностями, стоит пересмотреть его. Иногда влечение к человеку проявляется, когда мы узнаем его поближе.

2. Вы склонны к пессимистичным прогнозам

«Серьезных отношений точно не выйдет. Очевидно, он не хочет остепениться». Иногда интуиция помогает, но чаще это только иллюзия — будто мы знаем, как все закончится. На деле мы не очень хорошо предсказываем будущее, но легко убеждаем себя в обратном. Из-за этого рискуем отвергнуть потенциального партнера, с которым все могло бы получиться. Если вы предсказываете будущее на основе профиля в соцсетях, переписки или первого свидания, вы слишком привередливы.

3. Вы боитесь не понравиться

Если вы думаете, что мужчина слишком хорош для вас, это тоже вариант привередливости, только другая ее сторона. Значит, вы не уверены в себе. Первая говорите «нет» потенциальным отношениям, чтобы защитить себя, боитесь, что вам причинят боль. Но мысли о том, что вы «недостаточно умная/интересная/привлекательная», сужают круг потенциальных партнеров. Вы слишком быстро вычеркиваете мужчин, с которыми могли бы построить отношения.

4. Вам сложно принимать решения

Легко ли вам сделать заказ в новом ресторане или определиться с планами на выходные? Как вы принимаете важные жизненные решения: кем работать или где жить? Возможно, ваша привередливость при выборе потенциального партнера связана с неумением выбирать. Вам в принципе трудно определиться, чего вы хотите, и принять решение.

Для того, чтобы избавиться от избыточной привередливости, воспользуйтесь следующими советами.

7 типичных завышенных требований женщин к мужчинам

Они всегда пытаются переделать своих мужчин. И часто перегибают. Вот 7 типичных завышенных требований женщин к их спутникам.

Ставить мужчинам ультиматумы – дело бесполезное и обречённое на провал. Это вообще самая главная ошибка у женщин в совместной жизни.

Что же сами мужчины думают по поводу всех тех бесконечных требований, которые им предъявляет прекрасный пол?

Например, вот несколько требований женщин, которые по умолчанию не выполнимы.

1. Из завышенных требований женщин: «Не смей глазеть на другую»

У мужчин есть глаза. Им надо куда-то смотреть. И взгляд НЕПРОИЗВОЛЬНО выбирает наиболее интересный объект с биолого-эстетической точки зрения.

И это чистой воды абсурд думать, что если мужчина находит чужую женщину привлекательной, он непременно изменит своей собственной.

2. Из завышенных требований женщин: «Всегда будь честен со мной»

Если бы мужчина всегда резал в глаза всю правду-матку, любая женщина бежала бы от него без оглядки. Всю правду вообще лучше никогда не знать.

Другое дело, что отношения — это когда мы не скрываем друг от друга то, что может, в случае раскрытия правды, нанести вред самим отношениям.

3. «Обращайся со мной, как с королевой»

Никто не способен жить с человеком 24 часа в сутки и обращаться с ним, как с королевой. Если только ваши отношения не строятся по принципу «госпожа — раб».

4. «Не устроишься на работу, я от тебя уйду»

Потеря работы случается почти с каждым, если вы не способны принимать человека не только в радости, но и в печали, лучше действительно от него уйти.

Может просто тактично напомнить ему еще раз обновить резюме?

5. «Почему ты одеваешься как обсос?»

Мужчина обычно носит то, в чем ему удобно. Если он будет истязать себя, как женщины, ради моды и внешнего вида, это уже не мужчина. Если вам нужен немужчина, почаще говорите своему МЧ о его нестильности.

6. «Ты бесчувственный чурбан»

Слёзы – это признак слабости. Хорошо, может быть, это не совсем верно. Но всё же утверждение, что «мужчины не плачут» является обязательной частью мужского воспитания, заложенного с детства.

Однако мужчина всегда готов подставить своё плечо возлюбленной, если она чем-то расстроена, но сам он будет скуп на подобные эмоции.

7. «Ты плохо пахнешь»

Сильной половине человечества простительно пахнуть мужчиной. Кроме того, у мужчин вместе с потом выделяются особые вещества – феромоны, которые так притягивают женский пол.

Посмотрите еще…

Видео: Как на самом деле некоторые девушки хотят замуж

Почему у большинства женщин неадекватные требования к мужчинам? | Бегущая к мечте

Я думаю многим мужчинам знакома такая ситуация — «Ухаживаешь за девушкой, добиваешься её, она вроде бы принимает знаки внимания, а потом через некоторое время — игнор и дама сердца уходит, выбирая другую кандидатуру!!!». Мужчины жалуются, чтобы подобное происходит постоянно. Кто вернет потраченные нервы, время, ну и деньги?

фото из Яндекс.картинки

фото из Яндекс.картинки

Изучение психологии взаимоотношения полов вряд ли поможет. Каждая девушка индивидуальна, поэтому при общении с ней нужно проявить терпение. Нужно время, чтобы понять, что движет женщина.

Современные женщины частенько предъявляют мужчинам неадекватные требования! Почему:

1. Не потому что считают их не значимыми! Все дело в том, что они, наоборот, слишком многое ожидают от мужчин, а вот возможности совсем не берут в учёт! Считают мужчин сверхсильными, способными решить все их проблемы! Но мужчины сильнее только физически, а вот морального натиска часто не выдерживают.

2. Каждая девушка находится интуитивно в поиске отца своим детям. Естественно, она желает своему потомству только самое лучшее и повышает уровень требований к кавалерам, чтобы не прогадать.

3. Девушкам нужны не только деньги! Деньги тоже нужны! Но гораздо важнее иметь рядом выносливого, смелого, настойчивого парня, который не будет пасовать перед трудностями! Так уж сложилось, что деньги — символ силы сегодня! И в этом отчасти виноваты не только женщины. Умные женщины знают, что олигархов на всех не хватит и нужно искать мужчину «с головой».

4. Девушке важно чтобы ее красоту оценивали здраво. А для этого нужен умный и интересный мужчина, который способен тратится на поддержание данной красоты, а не вешать на свою женщину непосильный груз обязанностей. Ведь жизнь наполнена множеством испытаний. Каждая женщина мечтает ощущать себя, как за каменной стеной.

5. Прежде чем строить отношения, ты должен четко знать подходит тебе девушка или нет! Многие парни, планируя отношения, совершенно не понимают готовы ли они к жизненным испытаниям с выбранной кандидатурой. Они просто видят красивый объект и теряют голову. Чем красивее девушка, тем неадекватные завышенные требования к мужчина. Должна же она как-то понять, что ее выбор правильный, что это не очередной кавалер, нацеленный напрасно расходовать женскую энергию.

фото из Яндекс.картинки

фото из Яндекс.картинки

Сегодня для построения истинных и гармоничных отношений требуется гораздо больше времени. Мужчинам и женщинам нужно время, чтобы присмотреться друг другу и ответить себе на вопрос «Зачем мне нужна эта девушка или парень на данный момент. Вижу ли я с этим человек будущее?» Женщинам нравятся увлеченные, целеустремленные мужчины, которые не боятся трудностей.

Благодарю за прочтение!

Завышенные требования к мужчине

Каждая женщина ищет наиболее достойного кандидата, это совершенно естественно. И когда ей советуют «снизить планку» — это вообще-то звучит довольно обидно. Каждый имеет право искать партнера с подходящим набором достоинств.

«На самом деле под понятием «завышенные ожидания» подразумевается, что женщина недостаточно детально представляет качества мужчины, подходящие именно ей. В этом случае важно не «снижать» требования, а конкретизировать их», — успокаивает Инна Мельникова.

В этом поможет простое упражнение. Возьмите ручку, листок бумаги и разделите его на 2 колонки. В одной напишите все возможные характеристики мужчины мечты. Например: он должен приятно пахнуть, иметь два высших образования, престижную работу, быть добрым, носить костюм, любить отдых на природе и писать перьевой ручкой. Не стесняйтесь, дайте волю воображению — чем больше характеристик, тем лучше. Хоть 50, хоть 100.

Во второй колонке перечислите качества, которых бы не хотелось видеть в избраннике: нечищенные ботинки, ношение спортивного костюма в офисе или перстней на пальцах, привычка курить и плеваться на улице, неспортивное тело, жадность, плохое чувство юмора, волосатая спина, зашоренность и занудство, жестокость. Чем их будет больше, тем лучше.

Из перечисленного в первой колонке вычеркните те характеристики, с отсутствием которых могли бы смириться. Допустим, мужчина с одним высшим образованием вместо двух тоже вполне хорош. Таким же образом поработайте с определениями из второй колонки: вычеркните те, с наличием которых можете мириться. Например, занудность иногда оказывается полезным качеством, а с нечищенными ботинками можно что-то сделать — задвинуть их в шкаф или помыть.

Проведите черту и выпишите оставшиеся определения ниже в обоих колонках. Из них снова удалите те, наличие или отсутствие которых будет для вас приемлемо.

Можно сделать так несколько раз до тех пор, пока в обоих колонках не останется по 5—10 самых принципиальных для вас определений подходящего мужчины.

«Таким образом вы поймете, по каким критериям выбирать партнера. И сразу увидите — станет легче, так как количество потенциальных кандидатов в любовники сильно увеличится», — обнадеживает эксперт.

Совет дня: Как быть, если думаешь, что у тебя завышенные требования к 30-летнему мужчине?

Привет, дорогая редакция. История следующая: мне 23 года, вроде как более или менее устроена в жизни (работка устраивает почти полностью, живу с родственницей, и нам удобно вдвоем). Встречаюсь с человеком, ему чуть больше 30. Он фрилансер, дизайнер, киношник, вообще начитанный парень, но… немного инфантилен. И, как фрилансер, дизайнер и киношник, он, конечно же, страдает от отсутствия денег. Живет у друга на хате, в которой ремонт, и старательно (но, как мне кажется, не очень) ищет работу. Так продолжается ни много ни мало больше года.

Вопрос: я амбициозна и многого жду от жизни, от парня в 30: стабильный доход и чуть более чем несколько реализованных земных целей вроде жилья или машины или бизнес-проекта. Меня саму раздражают собственные претензии к его образу жизни и социальному статусу, хотя в другом он очень хорош.

Как вы считаете, что меня ожидает в будущем с таким отношением к жизни и мужчинам? Что бы вы посоветовали парню?

Карина

Наш совет: Вашему 30-летнему парню мы ничего не сможем посоветовать, пока он сам к нам не обратится. А его либо все устраивает, либо ему стоит перелогиниться и не писать писем от имени своей девушки.

Если серьезно, то нет ничего более постоянного, чем страдание от отсутствия денег и временное проживание в бесплатной дыре. Меняться он не собирается. Вы пишете, что вас раздражают собственные претензии к его образу жизни и социальному статусу, но вас, как любого деятельного человека, раздражает его бездействие и неумение приспосабливаться. Вы имеете полное право на эти чувства, не стоит перенаправлять их на себя согласно принятой у нас в обществе идее «о***вшая телка прессует бедного парня из-за того, что он зарабатывает недостаточно, чтобы удовлетворить ее запросы». Свои запросы вы сами можете удовлетворить, а вот найти партнера, который был бы вам равным, уже труднее. С таким отношением к жизни и мужчинам вас ждет будущее уверенной в себе, но разочарованной женщины, у которой нарушено первичное доверие к миру и потенциальным партнерам. Чтобы этого не произошло, советуем вам не тратить время на человека, который вызывает у вас чувство вины за собственный успех и заставляет стесняться саму себя, а попробовать найти того, с кем возможно построить ресурсные отношения, основанные на взаимной поддержке.

Нужен совет? Пишите на [email protected]. Мы найдем в редакции или за ее пределами того, кто сможет вам помочь. Не стесняйтесь и будьте готовы к радикальным переменам в жизни. Хватит это терпеть!

Секрет девушек с завышенными требованиями к мужчинам: marmazetka — LiveJournal

Хе-хе, интересная статья об интернет-знакомствах и их влиянии на жизнь горожан. Не знаю, насколько применимо к Томску, потому что у нас Tinder тот же не настолько распространен. К тому же текст перегружен всякими глупостями о железобетонной мужской психике (что неправда) и женщинах как главных ответственных за эмоциональный климат в семье (что тоже ложь). Но в тексте есть любопытная мысль: «Очень много женщин старше 30 лет не находят себе пару, потому что не могут сформулировать, какого мужчину и для чего они хотят найти».

А почему они не могут сформулировать-то?

Уж не потому ли, что подсознательно уже поняли — нет объективных причин ни для вступления в брак, ни даже для создания «романтических» отношений. Что все это — одна большая кхм…наёбка, грубо говоря. Что в целом наличие мужчины в доме давно превратилось в символ успешности женщины как Женщины, не более того. Что родственники наседают с вопросом «а когда ты уже выйдешь замуж?» вовсе не потому, что так уж заботятся о твоем счастье, а просто потому, что ты тревожишь их, вселяешь неуверенности в их собственном выборе, показываешь наличие альтернативной жизненной стратегии. А людей это пугает, как правило.

Но так как нужно одной ногой шагать в свое светлое будущее, а другой — отбрыкиваться от надоедливых советчиков, приходится врать всем, и самой себе в том числе, что просто «еще не встретила Того Самого». Потому и требования к мужчинам размытые и непонятные даже самой женщине. Ведь чем выше ты задерешь планку, тем меньше шансов, что ты найдешь именно такого человека в своем окружении. А раз не можешь найти — получаешь вполне легальный повод искать дальше. Или делать вид, что ищешь, а самой тем временем готовить, я не знаю, путь для отступления в страну, где никому до тебя не будет дела наконец-то.

Незамужних женщин принято у нас жалеть, как же, не досталось тетке мужика. А мне кажется, они все поголовно кайфуют и втихушку устраивают вечеринки «Все еще одна — и счастлива!».

Нереальные требования женщин к мужчинам |

Какие встречаются чаще всего нереальные требования женщин к мужчинам, которые могут разрушить отношения?

Задать такой вопрос способна лишь та мудрая женщина, которая поняла, что в отношениях все зависит от обоих партнеров. Именно  поэтому, ее и заинтересовал вопрос:

Каковы в принципе нереальные требования женщин к мужчинам и нет ли таких требований в ее повседневной жизни?

Итак, рассмотрим нереальные требования женщин к мужчинам.

У одних женщин всегда складываются отношения с мужчинами, у других – нет. Обратимся к теме ошибок, которые совершают женщины в отношениях и в общении. Какие из них отталкивают мужчин?

Одна из самых распространенных ошибок – предъявлять завышенные требования своему мужчине. Конечно же, когда женщина подталкивает своего мужчину добывать все больше добычи «правильными» методами, то все срабатывает так как надо. Если же она предъявляет заведомо невыполнимые требования в тех областях жизни, которые для него важны, то мужчина в конце концов уйдет от такой подруги к более лояльной.

Все завышенные требования можно разбить условно на несколько групп. Есть завышенные требования, которые неспособен выполнить именно твой мужчина. То есть, если ты жила с олигархом, а потом влюбилась в сантехника и требуешь теперь  от бедолаги ежегодные поездки в Париж и на Мальдивы, то это как раз эта самая группа требований.

Вторая группа нереальных требований – это те требования, которые выполнить не может в принципе ни один мужчина. Допустим требование постоянного секса независимо от желаний мужчины, его настроения и дел на работе. Когда предъявляешь мужчине свои требования обязательно обрати внимание на настроение мужчины, его душевное состояние, состояние моральных и физических сил.

Третья группа завышенных требований — это те требования, которые можно выполнить лишь на пределе возможностей и достаточно редко. Такие требования предъявлять,  конечно же можно, но лишь очень по-женски тонки и лишь в тех случаях, когда от их исполнения зависит благосостояние или здоровье членов семьи. Если предъявлять такие требования часто и без критической необходимости, опять же ничем хорошим это не закончится.

Четвертая группа – отсутствие любых требований. Это для мужчины является сигналом того, что ты не интересуешься его делами и по сути он тебе безразличен.

Подведем итог вышесказанному. Подумай, не попадают ли какие-то твои требования в одну из «запретных» групп и если это так, то пересмотри свое отношение к твоему мужчине.

Как ты считаешь, многие женщины в твоем окружении предъявляют нереальные требования к своим мужчинам? Поделись в комментариях своим опытом или своими наблюдениями.

Если хочешь получать последние новости с сайта и полезные советы, подпишись на рассылку.

Если статья показалась тебе интересной, поделись ею в соцсетях:

Исследование

предлагает новое психологическое объяснение склонности мужчин переоценивать романтический интерес женщин.

Новое исследование показывает, что склонность мужчин переоценивать сексуальный интерес женщин — это больше, чем просто эволюционная адаптация. Исследование показало, что различия в социально-сексуальной ориентации и склонность проецировать свой интерес на других полностью объясняют половые различия в неправильном восприятии интереса партнера. Исследование было опубликовано в журнале « Psychological Science».

Предыдущие исследования неизменно показывают, что когда дело доходит до измерения сексуального интереса партнера, мужчины и женщины проявляют разные предубеждения. Мужчины склонны переоценивать сексуальный интерес женщин, в то время как женщины недооценивают сексуальный интерес мужчин. Некоторые исследователи предположили, что эти различия эволюционировали, чтобы служить стратегиям спаривания каждого пола. С эволюционной точки зрения, мужчины могут больше терять, недооценивая интересы партнера и потенциально упуская возможность спаривания, чем женщины.С другой стороны, женщины могут больше терять, переоценивая мужской интерес и занимаясь сексом с непринужденным мужчиной.

Автор исследования Энтони Дж. Ли, преподаватель Университета Стерлинга, и его команда хотели выяснить, могут ли быть задействованы другие факторы, которые могут объяснить различия в восприятии сексуального интереса у мужчин и женщин.

«Это исследование было мотивировано статьей, опубликованной Карин Перилу и Робом Курцбаном в журнале Psychological Science в 2012 году.Вывод этой статьи заключался в том, что мужчины стали склонны переоценивать сексуальный интерес женщин, а женщины недооценивают сексуальный интерес мужчин », — сказал Ли PsyPost.

«Я подумал об этом, что есть много различий между мужчинами и женщинами, которые могут объяснить эту предвзятость, не обращаясь к врожденным половым различиям. Например, люди (независимо от пола), которые заинтересованы в краткосрочных сексуальных контактах, могут с большей вероятностью переоценить сексуальный интерес, так уж получилось, что мужчины, как правило, больше заинтересованы в таких типах отношений.

Исследование быстрых свиданий проводилось среди выборки из 1226 гетеросексуальных молодых людей со средним возрастом 19 лет. Каждый участник встречался с тремя-четырьмя представителями противоположного пола в течение 3 минут каждый, что в сумме составило 3850 взаимодействий. . После каждой встречи испытуемые оценивали свой сексуальный интерес к партнеру и предполагаемый сексуальный интерес партнера. Субъекты также заполнили опросник социально-сексуальной ориентации, в котором измерялась их готовность участвовать в свободном сексе, оценивая их прошлый опыт, их отношение к случайному сексу и их желание секса.Наконец, испытуемые оценили свою привлекательность.

Результаты согласуются с предыдущими исследованиями, показывающими, что мужчины в целом воспринимали более высокий уровень сексуального влечения от женщин, чем женщины от мужчин. Эффекты были также обнаружены для каждого из трех потенциальных медиаторов. Что касается социально-сексуальной ориентации, люди со склонностью к краткосрочным отношениям ощущали больший сексуальный интерес со стороны своих партнеров. Как указывают авторы, это может указывать на то, что люди, которые более открыты для случайного секса, переоценивают интерес других к ним, чтобы максимизировать возможности для спаривания.

Затем те, кто оценил себя как более привлекательные, также почувствовали больший сексуальный интерес со стороны своих партнеров.

«Если мы предположим, что люди имеют некоторое представление о своей привлекательности (действительно, самооценка привлекательности была положительно связана с полученным сексуальным интересом от партнеров в нашей выборке), этот результат может указывать на эффект обучения, к которому проявляют интерес люди. в прошлом повышают их внутреннее представление о собственной привлекательности, что, в свою очередь, влияет на их восприятие сексуального интереса со стороны потенциальных партнеров в будущих взаимодействиях », — говорят Ли и его коллеги.

Последним и самым большим влиянием на воспринимаемый интерес со стороны партнера был собственный сексуальный интерес оценщика. Фактически, восприятие испытуемыми сексуального интереса партнера было более тесно связано с их собственным интересом к этому партнеру, чем реальный сексуальный интерес партнера. Этот эффект согласуется с идеей о том, что люди склонны проецировать свой сексуальный интерес на других, и может «отражать более широкую тенденцию людей полагать, что другие думают так же, как они сами», а не эволюционной адаптации.

Важно отметить, что когда исследователи приняли во внимание три посредника, эффект для пола исчез. Это говорит о том, что половые различия в восприятии сексуального интереса могут быть полностью объяснены факторами социосексуальной ориентации, самооценкой привлекательности и предполагаемым сексуальным интересом. Это ставит под сомнение идею о том, что половые различия в неправильном восприятии сексуального интереса возникли исключительно для того, чтобы приспособиться к различным стратегиям брачных отношений мужчин и женщин.

«Похоже, что нет никакой внутренней разницы между мужчинами и женщинами в восприятии сексуального интереса, и любые неправильные представления о сексуальном интересе, по-видимому, в большей степени связаны с большим количеством индивидуальных различий, например, в мотивации», — сказал Ли.

«Хотя в нашей конкретной статье были выявлены некоторые индивидуальные различия, которые помогли объяснить различия в неправильном восприятии сексуального интереса, мы не исследовали исчерпывающий список».

Исследование «Половые различия в неправильном восприятии сексуального интереса могут быть объяснены социально-сексуальной ориентацией и мужчинами, проецирующими свой собственный интерес на женщин», авторами: Энтони Дж. Ли, Морган Дж. Сидари, Шон С. Мерфи, Джеймс М. Шерлок и Брендан П. Зитч.

Разрыв уверенности — Атлантика

F или несколько лет назад, мы, женщины, опустили голову и играем по правилам.Мы были уверены, что при достаточном усердии наши природные таланты будут признаны и вознаграждены.

Мы добились несомненного прогресса. В Соединенных Штатах женщины теперь получают больше дипломов о высшем образовании и дипломах о высшем образовании, чем мужчины. Мы составляем половину персонала, и мы сокращаем разрыв в менеджменте среднего звена. Полдюжины глобальных исследований, проведенных такими компаниями, как Goldman Sachs и Колумбийский университет, показали, что компании, в которых работает большое количество женщин, превосходят своих конкурентов по всем показателям прибыльности.Наша компетентность никогда не была такой очевидной. Те, кто внимательно следят за меняющимися ценностями общества, видят, что мир движется в женском направлении.

Авторы, Клэр Шипман (слева), репортер ABC News, и Кэтти Кей (справа), ведущая BBC World News America. За два десятилетия освещения американской политики они взяли интервью у некоторых из самых влиятельных женщин страны. Они были удивлены, обнаружив, насколько эти женщины страдали неуверенностью в себе. (Генри Лойтвайлер)

И все же, несмотря на то, что мы работали, прилежно, люди вокруг нас продолжали быстрее продвигаться по службе и получать больше денег.Статистика известна: наверху, особенно, женщины почти отсутствуют, а наша численность почти не увеличивается. Спустя полвека с тех пор, как женщины впервые открыли двери зала заседаний, наша карьерная траектория все еще сильно отличается от мужской.

Ответы читателей

Выдержки из комментариев, опубликованных к этой истории:

«Когда большинство женщин, какими бы образованными и умными они ни были на самом деле, пытаются продемонстрировать уверенность, (сознательно или бессознательно) пытаясь имитировать мужскую уверенность, все это слишком часто сталкивается с ошибками, как если бы певец взял неправильную ноту.»
— Rozzer

» Лучший совет, который я могу дать вам, как человеку, который начинал без уверенности и проработал 8 лет в рабочей силе, — это подделка, пока вы не добьетесь. «
— Kiki

«Великая ирония заключается в том, что у женщин больше естественных черт настоящей уверенности, чем у мужчин. Как правило, мужчины склонны к чрезмерной самоуверенности, оставляя их неуместными и подверженными неудачам чаще, чем следовало бы. и это стоило мне, но в конечном итоге сделка того стоила.Если бы мне пришлось выбирать, я бы предпочел быть ведьмой, чем закрыться ».
— anewleaf

Читать все комментарии

Некоторые наблюдатели говорят, что дети меняют наши приоритеты, и в этом утверждении есть доля правды. вносят свой вклад в сложный эмоциональный разрыв между домом и работой, который, по крайней мере, на данный момент, не столь жесток для большинства мужчин. Другие комментаторы указывают на культурные и институциональные барьеры на пути к успеху женщин. В этом тоже есть правда. Но в этих объяснениях продолжающейся неспособности разбить стеклянный потолок отсутствует нечто более важное: острая неуверенность женщин.

Неуловимая природа уверенности интриговала нас с тех пор, как мы начали работу над нашей книгой 2009 года « Womenomics », в которой рассматривались многие позитивные изменения, происходящие в жизни женщин. К нашему удивлению, когда мы разговаривали с десятками женщин, все они были опытными и аттестованными, мы все время натыкались на темное пятно, которое мы не могли точно определить, сила, явно сдерживающая их. Почему успешный инвестиционный банкир упомянул нам, что на самом деле она не заслуживает только что полученного большого продвижения по службе? Что это означало, когда инженер, который на протяжении десятилетий был пионером в своей отрасли, небрежно сказал нам, что она не уверена, что она действительно лучший выбор для выполнения нового большого проекта ее фирмы? Мы поняли, что за два десятилетия журналистского освещения американской политики мы взяли интервью у некоторых из самых влиятельных женщин страны.На работе и в жизни мы ходим среди людей, которые, как вы могли бы подумать, полны уверенности. И все же наш опыт подсказывает, что центры силы этой нации — это зоны женской неуверенности в себе, то есть когда они вообще включают женщин.

Мы знаем это чувство не понаслышке. Сравнивать заметки об уверенности за ужином однажды вечером в прошлом году, несмотря на то, насколько хорошо мы знали друг друга, было для меня откровением. Кэтти получила степень в лучшем университете, говорит на нескольких языках и все же всю жизнь была убеждена, что она недостаточно умна, чтобы претендовать на самую престижную работу в журналистике.Она по-прежнему считала, что ее публичный профиль в Америке объясняется ее английским акцентом, который, как она подозревала, несомненно, дает ей несколько дополнительных баллов IQ каждый раз, когда она открывает рот.

ВИКТОРИНА: Пройдите оценку доверия авторов.

Клэр сочла это неправдоподобным, действительно смешным, и все же у нее была привычка говорить людям, что ей «просто повезло» — в нужном месте и в нужное время — когда ее спрашивали, как она стала корреспондентом CNN в Москве, когда ей было еще за 20. И она тоже в течение многих лет обычно подчинялась окружавшим ее альфа-самцам журналистам, полагая, что, поскольку они были намного громче, гораздо увереннее, они просто знали больше.Подсознательно она считала, что они имеют право больше говорить по телевидению. Но были ли они действительно более компетентными? Или просто более уверенным в себе?

Мы начали разговаривать с другими очень успешными женщинами, надеясь найти поучительные примеры необработанной, процветающей женской уверенности. Но чем внимательнее мы смотрели, тем больше мы вместо этого находили свидетельств его нехватки.

ВИДЕО: Авторы обсуждают разрыв в доверии с Ханной Розин из The Atlantic .

Игрок All-Star WNBA Моник Карри из Washington Mystics демонстрирует на баскетбольной площадке поразительную ловкость и мощь.Что касается уверенности, то она казалась смущающей, как и мы. Карри закатила глаза, когда мы спросили, был ли ее источник уверенности таким же глубоким, как у спортсмена-мужчины. «Для парней, — сказала она слегка озадаченным, раздраженным тоном, — я думаю, что у них есть составы из 13 или 15 игроков, но вплоть до последнего игрока на скамейке, который не может играть. в одну минуту я чувствую, что его уверенность столь же велика, как и у суперзвезды команды ». Она улыбнулась и покачала головой.«Для женщин это не так». История, связанная с

Почему женщины все еще не могут иметь все

«Хотя женщины как группа добились значительных успехов в заработной плате, образовании и престиже за последние три десятилетия, экономисты Джастин Вулферс и Бетси Стивенсон показали, что женщины сегодня менее счастливы, чем их предшественники в 1972 году, как в абсолютном выражении, так и по отношению к мужчинам «.

Читайте полный рассказ Анн-Мари Слотер в номере за июль / август 2012 г.

Предприниматель в сфере высоких технологий Клара Ши, основавшая в 2010 г. успешную компанию Hearsay Social, занимающуюся социальными сетями, и вошла в совет директоров Starbucks в нежном возрасте 29 лет. , является одной из немногих женщин-руководителей в мире мачо Силиконовой долины.Но, будучи студенткой Стэнфордского университета, она сказала нам, что была убеждена, что курсы, которые ей показались трудными, были легкими для других. Хотя Ши заканчивала учебу с самым высоким средним баллом из всех специальностей по информатике в ее классе, она сказала нам, что временами «чувствовала себя самозванкой». Так получилось, что главный операционный директор Facebook Шерил Сандберг сказала нам за год до того, как была опубликована ее книга « Lean In »: «Бывают дни, когда я просыпаюсь, чувствуя себя мошенником, но не уверен, что мне следует быть там, где я нахожусь.

Эти и многие другие разговоры вдохновили нас написать книгу на эту тему, уделяя особое внимание тому, не сдерживает ли женщин отсутствие уверенности. В итоге мы охватили гораздо большую территорию, чем мы первоначально ожидали, от генетических компонентов признака до того, как он проявляется у животных, до того, что тренеры и психологи узнали о его культивировании. Многое из того, что мы обнаружили, актуально как для женщин, так и для мужчин.

Даже по мере того, как наше понимание уверенности расширилось, мы обнаружили, что наше первоначальное подозрение было окончательным: — это особый кризис для женщин — огромный разрыв в уверенности, разделяющий полов.По сравнению с мужчинами женщины не считают себя готовыми к продвижению по службе, они предсказывают, что их результаты будут хуже на тестах, и обычно недооценивают свои способности. Это несоответствие проистекает из самых разных факторов — от воспитания до биологии.

Растущее количество свидетельств показывает, насколько разрушительной может быть эта неуверенность. Оказывается, успех так же тесно связан с уверенностью, как и с компетентностью. Неудивительно, что женщины, несмотря на весь наш прогресс, по-прежнему крайне недопредставлены на высших уровнях.Все это плохие новости. Хорошая новость в том, что с помощью работы можно обрести уверенность. А это значит, что разрыв в доверии, в свою очередь, можно ликвидировать.

Недостаток уверенности женщин становится все более точным и задокументированным. В 2011 году Институт лидерства и менеджмента в Соединенном Королевстве опросил британских менеджеров о том, насколько они уверены в своей профессии. Половина респондентов-женщин сообщили, что не уверены в своей работе и карьере, по сравнению с менее чем одной третью респондентов-мужчин.История, связанная с номером

Причины, по которым люди не хотят, чтобы Хиллари Клинтон была президентом Это несмотря на то, что ее резюме сделало бы ее самым квалифицированным обладателем Овального кабинета на бумаге со времен Джорджа Буша-старшего ».

Прочтите всю историю Дэвида Грэма за март 2014 г.

Линда Бэбкок, профессор экономики в Карнеги-Меллон Университет и автор книги «Женщины не спрашивают » в ходе исследований студентов бизнес-школ обнаружили, что мужчины инициируют переговоры о заработной плате в четыре раза чаще, чем женщины, и что, когда женщины все же ведут переговоры, они просят на 30 процентов меньше. деньги, чем мужчины.В Манчестерской школе бизнеса в Англии профессор Мэрилин Дэвидсон наблюдала то же явление и считает, что это происходит из-за недостатка уверенности. Каждый год она спрашивает своих учеников, что они ожидают заработать и чего заслуживают через пять лет после окончания учебы. «Я занимаюсь этим около семи лет, — писала она, — и каждый год наблюдаются огромные различия между мужскими и женскими ответами». По ее словам, в среднем мужчины считают, что они заслуживают 80 000 долларов в год, а женщины — 64 000 долларов, то есть на 20 процентов меньше.

Тщательное исследование, проведенное в 2003 году психологом Корнелла Дэвидом Даннингом и психологом Университета штата Вашингтон Джойс Эрлингер, сосредоточилось на взаимосвязи между женской уверенностью и компетентностью. В то время Даннинг и его коллега из Корнелла Джастин Крюгер как раз заканчивали свою основополагающую работу над тем, что с тех пор было названо эффектом Даннинга-Крюгера: склонность некоторых людей существенно переоценивать свои способности. Чем менее компетентны люди, тем больше они переоценивают свои способности, что имеет странный смысл.

Даннинг и Эрлингер хотели сосредоточить внимание именно на женщинах и влиянии предвзятых представлений женщин об их собственных способностях на их уверенность в себе. Они предложили студентам мужского и женского пола пройти тест на научное мышление. Перед викториной студенты оценили свои научные навыки. «Мы хотели узнать, насколько ваше общее восприятие хорошо в науке? формирует ваше впечатление о чем-то, что должно быть отдельным: Я правильно понял этот вопрос? , — сказал Эрлингер.Женщины оценили себя более негативно, чем мужчины, по научным способностям: по шкале от 1 до 10 женщины оценили себя в среднем 6,5, а мужчины — 7,6. Когда дело дошло до оценки того, насколько хорошо они ответили на вопросы, женщины посчитали, что они правильно ответили на 5,8 из 10 вопросов; мужчины, 7.1. И как они на самом деле выступили? Их средний показатель был почти одинаковым — женщины получили 7,5 баллов из 10, а мужчины — 7,9 балла.

Чтобы показать реальное влияние самовосприятия, учащихся пригласили — не зная, как они себя показали, — принять участие в научном конкурсе на призы.Женщины с гораздо большей вероятностью отказались от этой возможности: только 49 процентов из них зарегистрировались для участия в конкурсе по сравнению с 71 процентом мужчин. «Это был показатель того, могут ли женщины искать определенные возможности», — сказал нам Эрлингер. «Поскольку они в целом менее уверены в своих силах, это привело к тому, что они не захотели использовать будущие возможности».

В исследованиях мужчины переоценивают свои способности и работоспособность, а женщины недооценивают и то, и другое. Их выступления по качеству не отличаются.

Разговаривая с Эрлингером, мы вспомнили кое-что, что Hewlett-Packard обнаружила несколько лет назад, когда пыталась выяснить, как привлечь больше женщин на руководящие должности. Обзор кадровой документации показал, что женщины, работающие в HP, подавали заявки на повышение только тогда, когда считали, что они соответствуют 100% квалификации, указанной для этой должности. Мужчины были счастливы подать заявку, когда считали, что могут удовлетворить 60 процентов требований к работе. В HP и в исследовании за исследованием данные подтверждают то, что мы инстинктивно знаем.Недоквалифицированные и недостаточно подготовленные мужчины не думают дважды, чтобы проявить себя. Чрезмерно квалифицированные и чрезмерно подготовленные, слишком многие женщины все еще сдерживаются. Женщины чувствуют себя уверенно только тогда, когда они идеальны. Или практически идеально.

родственная история

Как «мужская» работа вредит женской зарплате

«Это нормально, если женщина становится социальным работником, потому что она этого хочет, но не потому, что что-то или кто-то по ходу дела говорит ей, что она не может взломать это. как ученый «.

Прочитать всю историю Ольги Хазан за март 2014 г.

Бренда Мейджор, социальный психолог из Калифорнийского университета в Санта-Барбаре, начала изучать проблему самовосприятия несколько десятилетий назад.«Как молодой профессор, — рассказала она нам, — я бы устроила тест, в котором спрашивала мужчин и женщин, как, по их мнению, они собираются выполнять различные задания». Она обнаружила, что мужчины постоянно переоценивали свои способности и последующие достижения, а женщины обычно недооценивали и то, и другое. Реальные спектакли по качеству не различались. «Это один из наиболее последовательных результатов, которые вы можете получить», — говорит Мейджор об эксперименте. Сегодня, когда она хочет показать своим ученикам пример исследования, результаты которого совершенно предсказуемы, она указывает на это.

На другом конце страны то же самое происходит каждый день в лектории Виктории Бресколл Йельской школы менеджмента. Студентов MBA воспитывают специально, чтобы они выражали уверенность в моде, востребованной в современном деловом мире. Но хотя все ее ученицы превосходно умны, она была поражена, обнаружив неверие своих учениц в себя.

«Среди женщин естественное чувство, что они не получат престижную работу, так зачем вообще пытаться», — объяснила она.«Или они думают, что не совсем компетентны в этой области, поэтому не пойдут на это». В результате студентки, как правило, отказываются от обучения. «В конечном итоге они уходят в менее конкурентные области, такие как человеческие ресурсы или маркетинг», — сказала она. «Они не идут на должности в финансах, инвестиционных банках или на должности старших преподавателей».

Мужчины иногда сомневаются в себе? Конечно. Но они не позволяют своим сомнениям останавливать их так часто, как женщины.

А мужчины?

«Я думаю, это действительно интересно, — сказал Бресколл со смехом, — потому что мужчины во все идут, просто предполагая, что они классные, и думают: Кто бы меня не хотел? ”

Мужчины иногда сомневаются в себе? Конечно.Но не с таким требовательным и повторяющимся рвением, и они не позволяют своим сомнениям останавливать их так часто, как это делают женщины. Во всяком случае, мужчины склонны к излишней самоуверенности — и мы были удивлены, узнав, что они приходят в это состояние вполне естественно. Они не сознательно пытаются кого-то обмануть . Эрнесто Рубен, профессор Колумбийской школы бизнеса, придумал термин для этого явления: , честная самоуверенность, . В исследовании, которое он опубликовал в 2011 году, мужчины постоянно оценивали свои результаты по набору математических задач примерно на 30 процентов лучше, чем были.

Нам было любопытно узнать, знают ли менеджеры-мужчины о разнице в доверии между сотрудниками-мужчинами и женщинами. И действительно, когда мы подняли эту идею с рядом мужчин-руководителей, которые руководили женщинами, они выразили огромное разочарование. Они сказали, что, по их мнению, отсутствие уверенности в основном сдерживает женщин в их компаниях, но они уклонялись от того, чтобы говорить что-либо, потому что боялись показаться сексистскими. Один старший партнер юридической фирмы рассказал нам историю молодой женщины-юриста, которая была превосходна во всех отношениях, за исключением того, что она не выступала на встречах с клиентами.Его вывод заключался в том, что она не была достаточно уверена, чтобы вести дела клиента. Но он не знал, как поднять вопрос, не обидясь. В конце концов он пришел к выводу, что уверенность должна быть формальной частью процесса проверки эффективности, потому что это очень важный аспект ведения бизнеса.

Дело в том, что самоуверенность может продвинуть вас далеко в жизни. Кэмерон Андерсон, психолог, работающий в бизнес-школе Калифорнийского университета в Беркли, сделал карьеру на изучении самоуверенности.В 2009 году он провел несколько новых тестов, чтобы сравнить относительную ценность уверенности и компетентности. Он дал группе из 242 студентов список исторических имен и событий и попросил их отметить те, которые им известны.

Среди имен были несколько хорошо замаскированных подделок: появилась королева Шэддок, как и Галилео Ловано, и мероприятие, получившее название «Последняя поездка Мерфи». Андерсон рассуждал, что эксперимент был способом измерить чрезмерную уверенность. Тот факт, что некоторые студенты проверяли подделки вместо того, чтобы просто оставлять их пустыми, говорит о том, что они считали, что знают больше, чем на самом деле.В конце семестра Андерсон попросил студентов оценить друг друга в опросе, призванном оценить известность каждого человека в группе. Студенты, отобравшие больше всего фейков, достигли наивысшего статуса. История, связанная с

Я не была поклонницей Шерил Сэндберг — пока не смогла найти работу

«Как молодая женщина, я имела смутное представление о некотором призраке сексизма на рабочем месте, но беспокоилась, что очень мало понимания практической динамики этой дискриминации, ни малейшего представления о том, как я мог бы относиться к ней как стажер или профессионал начального уровня.

Прочтите всю историю Маргарет Бартель за апрель 2014 г. мы видели одно и то же явление в течение многих лет. В любой организации, будь то инвестиционный банк или PTA, некоторые люди, как правило, вызывают большее восхищение и большее внимание, чем другие. Они не обязательно являются самыми знающими или способными людьми в комнаты, но они самые уверенные в себе.

«Когда люди уверены в себе, когда они думают, что они хороши в чем-то, независимо от того, насколько они хороши на самом деле, они демонстрируют уверенное невербальное и вербальное поведение», — сказал Андерсон. Он упомянул обширный язык тела, низкий голосовой тон и склонность говорить рано и часто в спокойной, расслабленной манере. «Они делают много вещей, которые заставляют их выглядеть очень уверенно в глазах других», — добавил он. «Хороши они или нет, не имеет значения». Вроде неактуально. К сожалению, недостаток компетентности не обязательно имеет негативные последствия. Среди учеников Андерсона те, кто проявлял больше уверенности, чем компетентности, вызывали восхищение у остальной группы и получали высокий социальный статус. «Самые уверенные в себе люди просто считались самыми любимыми в группе», — сказал он. «Их самоуверенность не воспринималась как нарциссическая».

Это ключевой момент. Истинная самоуверенность — это не просто бахвальство. Андерсон считает, что причина того, что очень уверенные в себе люди не отталкивают других, заключается в том, что они не притворяются .Они искренне верят, что они хорошие, и эта вера в себя — вот то, что им бросается в глаза. Он сказал нам, что фальшивая уверенность не работает точно так же. Исследования, которые сейчас проводит Андерсон, показывают, что другие люди могут видеть «подсказки». Независимо от того, насколько человек проявляет браваду, когда он искренне не верит в то, что он хороший, другие замечают его бегающие глаза, повышенный голос и другие раздачи подарков. Большинство людей могут заметить фальшивую уверенность за милю.

Женщины подавали заявки на повышение только тогда, когда они соответствовали 100% квалификаций.Мужчины подавали заявки, когда встречали 50 процентов.

Когда мы избавились от ощущения, что работа Андерсона предлагает мир, который является глубоко несправедливым, мы смогли увидеть полезный урок: на протяжении десятилетий женщины неправильно понимали важный закон профессиональных джунглей. Недостаточно просто опустить голову и отключиться, отмечая пункты из списка. Талант — это не просто компетентность; уверенность — часть этого таланта. Вы должны иметь это, чтобы преуспеть.

Мы также начали замечать, что неуверенность связана с рядом знакомых женских привычек.Возьмем, к примеру, склонность многих женщин брать на себя вину, когда что-то идет не так, и при этом полагаться на обстоятельства — или других людей — за свои успехи. (Похоже, что мужчины поступают наоборот.) Дэвид Даннинг, психолог из Корнелла, привел следующий пример: докторская степень по математике Корнелла. В программе, как он заметил, есть особый курс, во время которого неизбежно становятся тяжелыми дела. Даннинг заметил, что студенты мужского пола обычно осознают, что это за препятствие, и реагируют на свои более низкие оценки, говоря: «Ого, это тяжелый класс.Это то, что известно как внешнее приписывание, и в подобной ситуации обычно является здоровым признаком устойчивости. Женщины склонны реагировать по-разному. Даннинг сказал нам, что когда курс становится трудным, их реакция, скорее всего, будет такой: «Видите ли, я знал, что был недостаточно хорош». Это внутренняя атрибуция, и она может изнурять.

Перфекционизм — еще один убийца уверенности. Исследование за исследованием подтверждают, что это в основном женская проблема, которая затрагивает всю жизнь женщин. Мы не отвечаем на вопросы, пока не будем полностью уверены в ответе, мы не отправляем отчет, пока не отредактируем его до тошноты, и мы не подписываемся на этот триатлон, если не знаем, что мы быстрее и лучше требуется для.Мы наблюдаем за тем, как наши коллеги-мужчины идут на риск, и сдерживаемся, пока не убедимся, что мы полностью готовы и обладаем высшей квалификацией. Мы зациклены на своей работе дома, в школе, на работе, на уроках йоги и даже в отпуске. Мы одержимы как матери, как жены, как сестры, как друзья, как повара, как спортсмены. Боб Салливан и Хью Томпсон, авторы книги Эффект плато , называют эту тенденцию «врагом добра», что приводит к часам потраченного впустую времени. Ирония заключается в том, что стремление к совершенству на самом деле мешает нам добиться от того, что сделал .

Итак, с чего все это начинается? Если женщины достаточно компетентны и трудолюбивы, чтобы опережать мужчин в школе, почему так трудно успевать позже? Как и во многих вопросах, касающихся человеческого поведения, в ответах участвуют как природа, так и воспитание.

Само предположение, что мужской и женский мозг могут быть устроены по-разному и функционировать по-разному, долгое время было запретной темой среди женщин из-за страха, что любое различие будет использовано против нас. На протяжении десятилетий — на самом деле столетий — различия (реальные или воображаемые) использовались против нас .Итак, давайте проясним: мужской и женский мозг гораздо больше похожи, чем различны. Невозможно взглянуть на сканированные изображения двух случайных мозгов и четко определить, какой из них мужской, а какой женский. Более того, на уровень уверенности каждого человека влияет множество генетических факторов, которые, похоже, не имеют никакого отношения к его или ее полу.

Девочки теряют уверенность в себе, поэтому они перестают участвовать в спорте, тем самым лишают себя одного из лучших способов восстановить ее.

Тем не менее, мужской и женский мозг действительно демонстрирует различия в структуре и химическом составе, различия, которые могут стимулировать уникальные модели мышления и поведения и, таким образом, могут повлиять на уверенность в себе.Это напряженная область исследований, с постоянным потоком новых — хотя часто противоречивых и спорных — открытий. Некоторые исследования поднимают интригующую возможность того, что структура мозга может влиять на различия в том, как мужчины и женщины реагируют на сложные или угрожающие обстоятельства. Возьмем, к примеру, миндалины, которые иногда называют примитивными центрами страха мозга. Они участвуют в обработке эмоциональной памяти и реагировании на стрессовые ситуации. Исследования с использованием фМРТ показали, что женщины, как правило, легче активируют миндалины в ответ на негативные эмоциональные стимулы, чем мужчины, что позволяет предположить, что женщины более склонны, чем мужчины, формировать сильные эмоциональные воспоминания о негативных событиях.Эта разница, кажется, обеспечивает физическую основу для тенденции, наблюдаемой в исследованиях поведения: по сравнению с мужчинами женщины более склонны размышлять о том, что было не так в прошлом. Или рассмотрим переднюю поясную кору. Эта небольшая часть мозга помогает нам распознавать ошибки и взвешивать варианты; некоторые называют это центром беспокойства. И да, у женщин он больше. С эволюционной точки зрения, подобные различия, несомненно, имеют свои преимущества: женщины кажутся превосходно вооруженными, чтобы сканировать горизонт на предмет угроз.Однако сегодня такие качества — неоднозначное благо.

То же самое можно сказать и о гормональном влиянии на познание и поведение. Все мы знаем, что тестостерон и эстроген являются движущими силами многих основных явных различий между мужчинами и женщинами. Оказывается, они также вовлечены в более тонкую динамику личности. Главный гормональный драйвер для женщин — это, конечно же, эстроген. Поддерживая часть мозга, участвующую в социальных навыках и наблюдениях, эстроген, по-видимому, способствует установлению связей и связи, препятствуя конфликтам и принятию риска — тенденциям, которые в некоторых контекстах могут подорвать уверенность в себе.

Тестостерон, с другой стороны, помогает подпитывать то, что часто выглядит как классическая мужская уверенность. У мужчин в организме прокачивается примерно в 10 раз больше тестостерона, чем у женщин, и это влияет на все, от скорости до силы, размера мышц и инстинкта соревнования. Он считается гормоном, который побуждает сосредоточиться на победе и демонстрации силы, и не зря. Недавние исследования связали высокий уровень тестостерона со склонностью к риску. В серии исследований ученые из Кембриджского университета наблюдали за трейдерами-мужчинами в лондонском хедж-фонде, все они были крупными игроками (с ежегодными бонусами более 5 миллионов долларов).Используя образцы слюны, исследователи измерили уровень тестостерона у мужчин в начале и в конце каждого дня. В дни, когда трейдеры начинали с более высокого уровня тестостерона, они совершали более рискованные сделки. Когда эти сделки окупились, их уровень тестостерона еще больше вырос. Один трейдер заметил, что его уровень тестостерона вырос на 74% за шестидневную серию побед.

«Если бы жизнь была одной средней школой, женщины были бы бесспорными правителями мира».

Конечно, у тестостерона есть обратная сторона.Как мы только что убедились, более высокие уровни гормона, гормона «гормона», идут на риск и побеждают, что дает еще больше тестостерона. Эта динамика, иногда известная как «эффект победителя», может быть опасной: животные могут стать настолько агрессивными и самоуверенными после победы в драках, что идут на смертельный риск. Более того, решение, основанное на тестостероне, не всегда лучше. Согласно исследованию, проведенному в Университетском колледже Лондона, женщины, которым давали тестостерон, были менее способны сотрудничать и чаще ошибались. И несколько исследований женщин-менеджеров хедж-фондов показывают, что более долгосрочная перспектива и меньшая торговля могут окупиться: инвестиции, которыми управляют женщины-менеджеры хедж-фондов, превосходят инвестиции, которыми управляют мужчины-менеджеры.

Итак, каковы последствия всего этого? Существенный вопрос курицы и яйца, на который еще предстоит ответить, заключается в том, в какой степени эти различия между мужчинами и женщинами являются врожденными и в какой степени они являются результатом жизненного опыта. Ответ далеко не однозначен, но новая работа по пластичности мозга дает все больше доказательств того, что наш мозг действительно изменяется в ответ на окружающую среду. Даже уровни гормонов могут быть менее предопределенными, чем можно было бы предположить: исследователи обнаружили, что уровень тестостерона у мужчин снижается, когда они проводят больше времени со своими детьми.

Чтобы понять, какую роль играет воспитание в разрыве уверенности, давайте взглянем на несколько формирующих мест: класс начальной школы, игровую площадку и спортивную площадку. В школе многих девочек сначала вознаграждают за то, что они хорошие, а не за энергичные, буйные или даже напористые. Но хотя быть «хорошей девочкой» может окупаться в классе, это не очень хорошо готовит нас к реальному миру. Как сказала нам Кэрол Двек, профессор психологии Стэнфордского университета и автор книги Mindset: The New Psychology of Success : «Если бы жизнь была одной школой с продолжительным сроком обучения, женщины были бы бесспорными правителями мира.

Девушкам легче себя вести, чем мальчикам: как хорошо известно, они идут в начальную школу с опережением в развитии в некоторых ключевых областях. У них более длительная концентрация внимания, более развитые вербальные и мелкой моторики, а также большая социальная способность. Обычно они не бегают по залам, как дикие животные, и не вступают в драки во время перемены. Вскоре они узнают, что наиболее ценны и пользуются наибольшим спросом, когда делают все правильно: аккуратно и тихо. «Кажется, девочек легче социализировать, — говорит Двек.«Их хвалят за то, что они идеальны». В свою очередь, они начинают жаждать одобрения, которое они получают за то, что они хорошие. Конечно, переутомленные, перегруженные учителя (или родители) не причинят вреда. Кому не нужен ребенок, который много работает и не доставляет много хлопот?

Обрекала женщин не на их фактическую способность хорошо сдать экзамены. Они были такими же способными, как и мужчины. Их сдерживало решение не пробовать.

И все же в результате многие девушки учатся избегать риска и ошибок.Это им во вред: многие психологи теперь считают, что риск, неудачи и настойчивость необходимы для укрепления доверия. Мальчики же, как правило, терпят больше ругательств и наказаний, и в процессе они учатся спокойно переносить неудачи. «Когда мы наблюдали в классах начальной школы, мы увидели, что мальчики получают в восемь раз больше критики, чем девочки, за свое поведение», — пишет Двек в Mindset . Она сказала нам, что, что усложняет ситуацию, девочки и мальчики получают разные модели обратной связи.«Ошибки мальчиков объясняются отсутствием усилий, — говорит она, — а девочки начинают рассматривать ошибки как отражение своих более глубоких качеств».

Мальчики также извлекают пользу из уроков, которые они усваивают — или, что более важно, уроков, которые они преподают друг другу — во время перемены и после школы. С детского сада они грубят, дразнят друг друга, указывают на недостатки друг друга и называют друг друга идиотами и негодяями. В процессе, как утверждает Двек, такие оценки «теряют свою силу.Таким образом, мальчики делают друг друга более выносливым. Другие психологи, с которыми мы беседовали, полагают, что этот игровой менталитет побуждает их позже, когда они станут мужчинами, позволить резким замечаниям других людей соскользнуть с их спины. Точно так же на спортивной площадке они учатся не только радоваться победам, но и избегать поражений.

Слишком много девочек, напротив, пропускают действительно ценные уроки вне школы. Все мы знаем, что занятия спортом полезны для детей, но мы были удивлены, узнав, насколько обширны их преимущества и насколько важны для уверенности в себе.Исследования, оценивающие влияние закона 1972 года о Разделе IX, который запретил государственным школам тратить больше на занятия спортом мальчиков, чем на занятия девочек, показали, что девочки, занимающиеся командными видами спорта, с большей вероятностью закончат колледж, найдут работу, и работать в отраслях, где преобладают мужчины. Существует даже прямая связь между занятиями спортом в старшей школе и более высокой зарплатой во взрослом возрасте. Научиться добиваться победы и пережить поражение в спорте — это, по-видимому, хорошая тренировка для победы и преодоления неудач на работе.И все же, несмотря на Раздел IX, меньше девочек, чем мальчиков, занимаются легкой атлетикой, и многие из них рано бросают. По данным Центров по контролю и профилактике заболеваний, девочки по-прежнему в шесть раз чаще, чем мальчики, бросают спортивные команды, причем самый резкий спад активности наблюдается в подростковом возрасте. Вероятно, это связано с тем, что у девочек в это время наблюдается более сильное снижение самооценки, чем у мальчиков.

Какой замкнутый круг: девушки теряют уверенность, поэтому они прекращают соревноваться, тем самым лишая себя одного из лучших способов ее вернуть.Они бросают школу, наполненные интересными историческими фактами и элегантными сослагательными наклонениями на испанском языке, гордятся своей способностью усердно учиться и получают лучшие оценки и полны решимости угодить. Но где-то между классом и кабинетом правила меняются, а они этого не осознают. Они попадают в мир работы, который не вознаграждает их за безупречное правописание и изысканные манеры. Требования к успеху у взрослых разные, и их уверенность терпит поражение.

Рассмотрим следующую историю о двух сотрудниках.Наша подруга из Нью-Йорка руководила двумя младшими сотрудниками 20-летнего возраста, одной женщиной (которую мы назовем Ребеккой) и одним мужчиной (кого мы назовем Робертом). Несмотря на то, что Роберт проработал на работе всего несколько месяцев, он уже заходил в офис нашего друга, чтобы без промедления рассказать о новых рекламных кампаниях, прокомментировать бизнес-стратегию и поделиться нежелательными мнениями о журнальных статьях, которые он Читал недавно. Нашему другу часто приходилось опровергать его идеи, исправлять его неправильные представления и отправлять его для дальнейших исследований.«Нет проблем», казалось, было его отношением. Иногда он отвечал контраргументом; в других случаях он улыбался и пожимал плечами, возвращаясь к своему столу. Через несколько дней он вернется, чтобы предложить новые идеи и рассказать ей о том, что он делает, даже если все, что ему нужно было сказать, было: «Я все еще над этим работаю».

Наш друг был поражен тем, с какой легкостью Роберт с ней познакомился и насколько заметно отличалось его поведение от поведения Ребекки, с которой она работала несколько лет. Ребекка по-прежнему договаривалась о встрече с ней и всегда составляла список вопросов для их обсуждения.На встречах с клиентами она была в основном тихой, сосредоточенной на тщательном ведении записей. Она никогда не высказывала своих идей; она написала их с исчерпывающим анализом плюсов и минусов. Ребекка была подготовленной и трудолюбивой, и все же, хотя нашего друга часто раздражала напористость Роберта, он производил на нее большее впечатление. Она восхищалась его готовностью ошибаться и его способностью безупречно воспринимать критику. Ребекка, напротив, тяжело относилась к негативным отзывам, иногда отвечая слезами и поездкой в ​​собственный офис, чтобы собраться с мыслями, прежде чем разговор продолжится.

Если женщина первой заговорит на собраниях, она рискует быть недолюбливающей или даже, прямо скажем, стервой.

Наша подруга привыкла полагаться на Ребекку и ценить ее, но она чувствовала, что взойдет звезда Роберта. Это было лишь вопросом времени, когда одна из его многочисленных идей попадет в нужную ноту, и он уйдет — вероятно, наша подруга начала бояться, а Ребекка осталась позади, пользуясь уважением своих коллег, но не более высокая зарплата, больше обязанностей или более важный титул.

Вот острый вопрос: если бы Ребекка вела себя так же, как Роберт, демонстрируя его уверенность, что бы тогда подумала ее босс? Есть свидетельства того, что Ребекка не преуспела бы, будь ее начальник мужчиной или женщиной.

Вот почему любое обсуждение этой темы требует серьезной оговорки. Да, женщины страдают от последствий из-за отсутствия уверенности, но когда они действительно ведут себя напористо, они могут страдать от целого ряда других последствий, которые обычно не испытывают мужчины.Отношение к женщинам меняется и к лучшему, но множество тревожных исследований показывает, что они по-прежнему могут платить более серьезное социальное и даже профессиональное наказание, чем мужчины, за агрессивные действия. Если женщина заходит в офис своего начальника с незапрошенным мнением, сначала высказывается на встречах или дает бизнес-совет, превышающий ее уровень заработной платы, она рискует получить неприязнь или даже — давайте будем откровенны — быть названной стервой. Чем больше женщина преуспевает, тем хуже становится купорос.Под вопрос ставится не только ее компетентность; это ее характер.

Вернувшись в Йельскую школу менеджмента, Виктория Бресколл проверила тезис о том, что чем старше женщина, тем больше она прилагает сознательных усилий, чтобы преуменьшить свою болтливость — в противоположность тому, как большинство мужчин обращаются с властью. В первом из двух экспериментов она попросила 206 участников, мужчин и женщин, представить себя либо самой старшей фигурой, либо самой младшей фигурой на собрании. Затем она спросила их, сколько они будут говорить.Те мужчины, которые воображали себя старшими, сообщали, что будут больше говорить; мужчины, которые выбрали младшую должность, сказали, что они будут меньше разговаривать. Но женщины, которые выбрали высокопоставленную роль, сказали, что они будут говорить столько же, сколько те женщины, которые воображали себя женщиной низкого ранга. На вопрос, почему, они ответили, что не хотят, чтобы к ним относились неприязненно или казались несоответствующими. В следующем эксперименте Бресколл мужчины и женщины оценивали фиктивную женщину-генерального директора, которая говорила больше, чем другие люди. В результате представители обоих полов считали эту женщину значительно менее компетентной и менее подходящей для руководства, чем генеральный директор-мужчина, который говорил одинаковое количество времени.Когда о женщине-генеральном директоре говорили, что она меньше других, ее воспринимаемая компетентность резко возросла.

Так уверенные в себе женщины могут оказаться в ловушке-22. На данный момент, однако, для Ребекки и для большинства женщин слишком самоуверенность не является проблемой.

Когда мы начали этот квест два года назад, у нас возник небольшой конфликт интересов. Мы, журналисты, были в восторге от загадки, почему женщинам с высокими достижениями не хватало уверенности в себе, но, как женщины, мы стали мрачными. Углубляясь в исследования и интервью, мы не раз задавались вопросом, обречен ли весь женский пол чувствовать себя менее уверенным в себе.Биология, воспитание, общество — казалось, все против женской уверенности замышлялось.

Но по мере того, как наше понимание этого неуловимого качества изменилось, мы начали видеть очертания лекарства. Уверенность — это не просто хорошее самочувствие, как мы когда-то считали. Если бы женщинам просто нужно было несколько слов ободрения, они бы давно заняли угловой офис. Возможно, наиболее четкое и наиболее полезное определение уверенности, с которым мы столкнулись, было дано Ричардом Петти, профессором психологии в Университете штата Огайо, который десятилетиями сосредоточился на этой теме.«Уверенность, — сказал он нам, — это то, что превращает мысли в действия». Конечно, этому способствуют и другие факторы. «Если действие связано с чем-то пугающим, тогда может потребоваться то, что мы называем храбростью», — пояснил Петти. «Или, если это сложно, может также потребоваться сильная воля к упорству. Гнев, интеллект, творчество могут сыграть свою роль ». Но уверенность, сказал он нам, очень важна, потому что она применима в большем количестве ситуаций, чем эти другие качества. Это фактор, который превращает мысли в суждения о том, на что мы способны, а затем преобразует эти суждения в действия.

Простота убедительна, а представление о том, что уверенность и действие взаимосвязаны, наводит на мысль о круге добродетелей. Уверенность — это вера в свою способность добиться успеха, вера, которая стимулирует действия. В свою очередь, действия укрепляют веру в способность добиться успеха. Так накапливается уверенность — через тяжелую работу, через успехи и даже через неудачи.

Естественный результат низкой уверенности — бездействие. Когда женщины колеблются, потому что мы не уверены, мы сдерживаем себя.

Мы нашли, пожалуй, наиболее яркую иллюстрацию того, как связь между действием и уверенностью может сыграть на пользу женщинам в Милане. Там мы разыскали Закари Эстеса, психолога-исследователя, который давно интересовался разницей в уровне уверенности между мужчинами и женщинами. Несколько лет назад он дал 500 студентам серию тестов, которые включали реорганизацию трехмерных изображений на экране компьютера. Он проверял пару вещей — идею о том, что уверенностью можно манипулировать, и идею о том, что в некоторых областях у женщин ее меньше, чем у мужчин.

Когда Эстес попросил учеников решить серию этих пространственных головоломок, женщины набрали значительно хуже, чем мужчины. Но при более внимательном рассмотрении результатов он обнаружил, что у женщин дела шли плохо, потому что они даже не пытались ответить на многие вопросы. Поэтому он повторил эксперимент, на этот раз сказав студентам, что они должны хотя бы попытаться решить все головоломки. И угадайте, что: оценки женщин резко выросли, сравнявшись с оценками мужчин. Сводит с ума. Но тоже обнадеживает.

Работа Эстеса иллюстрирует ключевой момент: естественным результатом низкой уверенности является бездействие. Когда женщины бездействуют, когда мы сомневаемся, потому что не уверены, мы сдерживаем себя. Но когда мы действуем, даже если мы вынуждены это делать, мы действуем так же хорошо, как и мужчины.

Используя другой тест, Эстес попросил всех ответить на все вопросы. И мужчины, и женщины получили 80 процентов правильных ответов, что предполагает одинаковый уровень способностей. Затем он снова протестировал студентов и просил их после каждого вопроса сообщить, насколько они уверены в своем ответе.Простая мысль о том, были ли они уверены в своем ответе, изменила их способность преуспевать. Оценки женщин упали до 75 процентов, а у мужчин — 93. Один небольшой толчок, спрашивающий женщин, насколько они уверены в чем-то, потрясает их мир, в то время как этот же жест напоминает мужчинам, что они потрясающие.

Наконец, Эстес решил попробовать прямое повышение уверенности. Он сказал некоторым членам группы наугад, что они очень хорошо справились с предыдущим тестом. На следующем тесте эти мужчины и женщины резко улучшили свои результаты.Это была четкая мера того, как уверенность может быть постоянной.

Эти результаты как нельзя более актуальны для понимания разрыва доверия и выяснения того, как его закрыть. Женщин в лаборатории Эстеса обрекала не их реальная способность хорошо сдать тесты. Они были такими же способными, как и мужчины. Их сдерживало решение не пытаться.

Совет, содержащийся в таких выводах, не является чем-то необычным: чтобы стать более уверенным, женщинам нужно перестать так много думать и просто действовать .И все же в этом рецепте есть что-то очень мощное, поскольку оно согласуется со всем, что говорят нам исследования об источниках женской сдержанности.

Практически ежедневно появляются новые доказательства того, насколько наш мозг может измениться в течение нашей жизни в ответ на изменение образа мышления и поведения. Если мы будем продолжать это делать, если мы направим свой талант на упорный труд, мы сможем сделать наш мозг более уверенным в себе. То, что нейробиологи называют пластичностью , мы называем надеждой .

Кэтти Кей и Клэр Шипман являются авторами книги Кодекс уверенности: наука и искусство самоуверенности — что женщины должны знать.

Мужчины переоценивают свой интеллект в естественных науках

Динамика, случайно наблюдаемая во многих научных классах, теперь подтверждена исследованиями: мужчины переоценивают свой интеллект на курсах STEM, а женщины недооценивают свои способности.

Согласно исследованию, опубликованному в этом месяце в журнале Advances in Physiology Education.Уже было доказано, что эта динамика существует на курсах математики, физики и химии, и исследование подтвердило ее присутствие и на уроках биологии.

«Обзор почти 20 опубликованных работ по самооценке интеллекта показал, что мужчины оценивают себя выше женщин по самооценке интеллекта», — пишут в своем отчете исследователи из Университета штата Аризона.

Даже несмотря на то, что мужчины и женщины в классе имели одинаковый средний балл (3,3) и не сдавали никаких экзаменов по курсу до их опроса, когда исследователи смотрели, как люди воспринимают себя по сравнению с классом в целом, они обнаружили, что у мужчин была тенденция к более высокому «академическому самооценке» или восприятию своих собственных способностей.

«Средний ученик думает, что он умнее, чем 66 процентов класса, в то время как средняя ученица думает, что она умнее, чем 54 процента класса», — сказала NBC News доцент Сара Э. Браунелл.

Когда Браунелл и ее коллеги изучили, как студенты думают, что они по сравнению с одним товарищем по работе, они обнаружили, что студенты мужского пола имели 61 процентный шанс считать себя умнее, в то время как женщины имели только 33 процента шанс сказать, что они умнее. .

Они обнаружили аналогичное несоответствие между носителями и иностранцами английского языка. Среднестатистический носитель языка считал, что он или она умнее 46 процентов класса, в то время как средний носитель языка утверждал, что умнее, чем 61 процент.

Исследование не может дать однозначного объяснения этих различий. Но между полами, поскольку мужчины и женщины использовали одни и те же точные индикаторы для построения своих представлений о себе — взаимодействия в классе, — они постулируют, что «женщины могут судить о собственном поведении или способностях более жестко, чем мужчины.

Если ученик правильно ответил на сложный вопрос перед классом, это повлияло на всех, но на мужчин и женщин это повлияло в разной степени.

«Мы обнаружили, что ученики с более высокой академической самооценкой более вероятны. сообщают, что они участвуют в большем участии в обсуждениях в малых группах », — сообщают исследователи.« Это может иметь последствия для обучения студентов, потому что исследования показали, что большее участие может привести к большему обучению, поскольку учащиеся конструируют свои собственные знания, а не слушают пассивно.»

Неуверенность в себе может подорвать уверенность учащихся в своих способностях выполнить задание, что, в свою очередь, мешает процессу обучения. Легко представить, как эти различия в классе могут распространять гендерные проблемы на рабочем месте, тем более что женщины уже недостаточно представлены в STEM.

«Женщины не так часто участвуют в уроках естествознания, — говорит Браунелл. — Они не поднимают руки и не отвечают на вопросы»,

Она говорит, что в свете этих выводов это жизненно важно учителя стараются услышать от всех: «Даже у самого тихого ученика могут быть лучшие идеи.«

Нравится эта история? Поставьте лайк CNBC Make It на Facebook!

Не пропустите: компании с большим количеством женщин-руководителей зарабатывают больше денег — вот почему

Свидетельства когнитивных Reflection Test

Front Psychol.2016; 7: 1680.

Patrick Ring

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

Levent Neyse

¹ Social и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

Тамас Давид-Баретт

² Отделение медицинских наук, Департамент экспериментальной психологии, Оксфордский университет, Оксфорд, Великобритания

Ульрих Шмидт

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

^{3 9 0342 Департамент экономики, Кильский университет, Киль, Германия}

⁴ Департамент экономики и эконометрики, Йоханнесбургский университет, Йоханнесбург, Южная Африка

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики , Киль, Германия

² Отделение медицинских наук, Департамент экспериментальной психологии, Оксфордский университет, Оксфорд, Великобритания

³ Департамент экономики, Кильский университет, Киль, Германия

⁴ Департамент экономики и Эконометрика, Йоханнесбургский университет, Йоханнесбург, Южная Африка

Отредактировал: Николаос Георгантзис, Университет Рединга, Великобритания

Рецензировал: Марчелло Сартарелли, Университет Аликанте, Испания; Зара Мурад, Университет Суррея, Великобритания

Эта статья была отправлена ​​в раздел «Личность и социальная психология» журнала «Границы в психологии»

Поступила в редакцию 30 июня 2016 г .; Принята в печать 13 октября 2016 г.

Авторские права © 2016 Ring, Neyse, David-Barett and Schmidt.

Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License (CC BY). Использование, распространение или воспроизведение на других форумах разрешено при условии указания автора (авторов) или лицензиара и ссылки на оригинальную публикацию в этом журнале в соответствии с принятой академической практикой. Запрещается использование, распространение или воспроизведение без соблюдения этих условий.

Эта статья цитируется в других статьях в PMC.

Abstract

В этой статье изучаются прогнозы успеваемости в тесте когнитивной рефлексии (CRT) из 7 пунктов, а также их различия в зависимости от пола. После того, как участники выполнили CRT, они предсказали свое (i), количество правильных ответов других участников (ii), мужчин (iii) и женщин (iv). В соответствии с существующей литературой, мужчины набирали больше баллов на ЭЛТ, чем женщины, и как мужчины, так и женщины были слишком оптимистичны в отношении своих собственных результатов.Когда мы сравниваем гендерные прогнозы, мы видим, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины, и делают это значительно больше, чем женщины. Невозможно отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц. Наши результаты вносят свой вклад в растущую литературу об основах поведения в экономике и психологии, выявляя гендерные различия в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола.

Ключевые слова: самоуверенность, тест когнитивной рефлексии, гендерные различия, прогнозирование результатов, конкуренция, внутригендерная конкуренция

Введение

Уверенность — важная черта личности, оказывающая положительное влияние во многих контекстах, таких как субъективное благополучие ( Тейлор и Браун, 1988, 1994), профессиональный успех (Кантер, 2004) или психическое здоровье (Тейлор, 1989). С другой стороны, уверенность выше — это психологическая предвзятость по определению, поскольку это неточное суждение о собственных способностях. Типичными примерами такого рода предубеждений являются чрезмерно оптимистические убеждения в своих профессиональных способностях (Meyer et al., 2013) или физической форме (Obling et al., 2015). Это излишне оптимистичное убеждение может быть как абсолютным (т. Е. Люди предсказывают, что их результаты лучше, чем они есть на самом деле), так и относительными (т. Е. Индивиды предсказывают, что их результаты лучше, чем у их сверстников, хотя на самом деле это не так).В литературе первый тип излишней самоуверенности называется переоценкой, а второй — переоценкой (Moore and Healy, 2008).

Чрезмерно самоуверенные убеждения, по-видимому, в одних контекстах имеют положительные последствия, а в других — пагубные. Среди прочего, было высказано предположение, что самоуверенность имеет положительные психологические преимущества, например, для амбиций, морального духа и настойчивости (Pajares, 1996; Johnson and Fowler, 2011). Помимо потенциальных положительных психологических преимуществ, чрезмерная самоуверенность, кажется, помогает людям в социальной среде, убеждая других, что у них есть лучшие навыки или знания, чем они есть на самом деле (von Hippel and Trivers, 2011).Андерсон и др. (2012) эмпирически показали, что люди с высоким уровнем самоуверенности воспринимаются своими сверстниками как более компетентные. Такое завышение способностей может быть преимуществом при принятии решения о приеме на работу (Reuben et al., 2014).

Помимо потенциально положительных аспектов, несколько эмпирических исследований демонстрируют отрицательные экономические последствия самоуверенности. Камерер и Ловалло (1999), например, обнаружили, что в лабораторных условиях люди склонны переоценивать свои шансы на относительный успех и поэтому чрезмерно вступают в соревновательную игру.В торговом эксперименте очень самоуверенные инвесторы меньше реагируют на плохие новости, что приводит к более низкой прибыли для них по сравнению с менее самоуверенными инвесторами (Trinugroho and Sembel, 2011). Точно так же Барбер и Одеан (2001) сообщили, что чрезмерно самоуверенные инвесторы сокращают свою чистую прибыль за счет чрезмерной торговли; т.е. ожидаемая прибыль от сделки не превышает ее транзакционных издержек. Более того, чрезмерная самоуверенность руководителей, по-видимому, объясняет искажение инвестиций (Malmendier and Tate, 2005).

Несмотря на потенциальные издержки, связанные с чрезмерно самоуверенными убеждениями в некоторых условиях, чрезмерно самоуверенные суждения являются неотъемлемой частью различных аспектов принятия решений человеком (De Bondt and Thaler, 1995). Они распространены во многих профессиональных областях, таких как инвестиционный банкинг (Stael von Holstein, 1972), экономические переговоры (Neale and Bazerman, 1991), право (Wagenaar and Keren, 1986) и даже в клинической психологии (Oskamp, ​​1965). Одна из обычно наблюдаемых закономерностей заключается в том, что, хотя и мужчины, и женщины чрезмерно самоуверенны, мужчины более склонны к этому предубеждению, чем женщины (Lichtenstein et al., 1982; Lundeberg et al., 1994), и это, по-видимому, имеет важные экономические последствия, которые будут обсуждаться в следующем подразделе.

Barber and Odean (2001), например, отдельно исследовали вложения в обыкновенные акции мужчин и женщин. Они показали, что мужчины торгуют на 45% больше, чем женщины, и такое торговое поведение фактически снижает их доходы. Они пришли к выводу, что это, вероятно, связано с большей самоуверенностью мужчин. Среди прочего, более низкий уровень неприятия риска у мужчин можно объяснить более высокой самоуверенностью (Soll and Klayman, 2004).Кроме того, в лабораторных экспериментах было показано, что женщины реже участвуют в соревнованиях, чем мужчины, и более низкий уровень самоуверенности является одним из объяснений такого поведения (Niederle and Vesterlund, 2007; Reuben et al., 2012). Кажется, что женщины находятся в невыгодном положении при принятии решений о приеме на работу, потому что неуверенные в себе женщины могут не выглядеть столь же компетентными, как их сверстники-мужчины (Reuben et al., 2014).

В то время как общая тенденция мужчин быть более самоуверенными, чем женщины, была отмечена в нескольких исследованиях, о причинах этой разницы известно меньше.В данной статье представлена ​​экспериментальная оценка степени, в которой эта предвзятость вызвана гендерными различиями в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола. Таким образом, статья расширяет существующую литературу (например, Dean and Ortoleva, 2015) по чрезмерной самоуверенности, используя вопросы, специфичные для пола. Это представляется актуальным с экономической точки зрения, поскольку состав потенциальных конкурентов важен для принятия индивидуальных решений о вступлении в соревновательную игру (Datta Gupta et al., 2013). Было показано, что убеждения в себе и других являются важными движущими силами для этого решения (Camerer and Lovallo, 1999). Аналогичные результаты были получены в эволюционной биологии. В ходе эволюции человека соревнование между мужчинами обычно происходило в виде прямых и агрессивных соревнований. Конкуренция среди женщин, напротив, обычно была более косвенной и незаметной (Stockley, Campbell, 2013). Одно из возможных объяснений этих разных типов поведения может заключаться в том, что привлекательность прямой внутригендерной конкуренции различается для мужчин и женщин, поскольку они по-разному относятся к своим сверстникам того же пола.Недавние исследования применили эволюционную теорию для объяснения моделей принятия решений, и эта статья расширяет литературу до излишней самоуверенности. Например, была выдвинута гипотеза, что мужчины, которые сталкиваются с более высоким давлением сексуального отбора, чем женщины (Trivers, 1972), должны больше беспокоиться об относительных результатах. Женщины, напротив, должны больше беспокоиться об абсолютных результатах, то есть о ресурсах для себя и своего потомства (Buss, 1989; Ermer et al., 2008). Следуя предсказаниям этой гипотезы, Schmidt et al.(2015) и Friedl et al. (2016) показали, что социальное сравнение оказывает большее влияние на мужчин, чем на женщин, при принятии решений в условиях риска и неопределенности.

Чтобы изучить гендерные различия в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола, участники этого исследования сначала прошли тест на когнитивную рефлексию (CRT) из 7 пунктов. Затем они предсказали собственное (i), других участников (ii), мужское (iii) и женское (iv) количество правильных ответов в этом задании ¹ .Было обнаружено, что мужчины лучше, чем женщины, справляются с этой конкретной задачей, результат, о котором сообщалось ранее (Канеман и Фредерик, 2002; Фредерик, 2005). Более того, было замечено, что и мужчины, и женщины переоценивают свои результаты; однако значительных гендерных эффектов в переоценке обнаружено не было. Когда сравнивались гендерные прогнозы, выяснилось, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины. Невозможно отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц.

Материалы и методы

Участники

Участниками исследования были студенты бакалавриата Кильского университета ( N = 131; 72 женщины; средний возраст = 24,7). Эксперимент был организован и задействован с помощью программного обеспечения hroot (Bock et al., 2014). Участников случайным образом рассадили в классе группами по 15 человек. Сначала они сами прочитали общие инструкции по эксперименту; затем инструкции были зачитаны вслух. После заполнения протокола их пригласили в отдельную комнату для анонимной оплаты.Протокол также включал краткую анкету по вопросам об удовлетворенности жизнью и измерению соотношения цифр. Доказательства, полученные в отношении связи между оценками самоуверенности и соотношением цифр в этом эксперименте, представлены в Neyse et al. (2016).

ЭЛТ из 7 пунктов

ЭЛТ из семи пунктов (Toplak et al., 2014) — это расширенная версия исходной ЭЛТ из трех пунктов (Frederick, 2005), которая включает четыре дополнительных вопроса. ЭЛТ предназначена для наблюдения за способностью участников активировать когнитивный процесс 2 типа вместо того, чтобы давать интуитивные и легкие ответы через когнитивный процесс 1 типа.Согласно теориям двойственного процесса познания (Канеман и Фредерик, 2002), когнитивный процесс Типа 1 уступает место интуитивному и автоматическому рассуждению, тогда как процесс Типа 2 требует более тщательного мышления и добросовестности. Первый вопрос CRT выглядит следующим образом:

« Бита и мяч вместе стоят 1,10 доллара. Бита стоит на 1 доллар больше, чем мяч. Сколько стоит мяч? ”

Интуитивно понятный, но неверный ответ — 10 центов. Правильный ответ — 5 центов.

Прогнозы эффективности

Участники сначала получили ЭЛТ из 7 пунктов, который они должны были заполнить в течение 10 минут. Через 10 минут были собраны листы с ответами. Таким образом, участники не могли вносить какие-либо изменения в листы для ответов, поскольку их прогнозы также были стимулированы. После CRT им дали другой лист, на котором их попросили предсказать собственное количество правильных ответов (i), среднее количество правильных ответов других участников в их группе (ii), мужчин в их группе (iii) , и женщины в их группе (iv).За каждый правильный ответ в CRT участникам платили 0,5 евро. За верные прогнозы о своих и других оценках давали 2 евро, а за ложные — ничего. Прогнозы с учетом гендерного фактора не стимулировались ² . Задача прогнозирования не была объявлена ​​заранее, чтобы избежать стратегического поведения при ответе на сам CRT из 7 пунктов. Участники использовали ручку и бумагу, чтобы ответить как на вопросы ЭЛТ, так и на задачу прогнозирования. Инструкции по эксперименту можно найти в дополнительных материалах.

Заявление об этике

Все участники эксперимента были проинформированы о содержании и протоколе исследования перед участием. Их анонимность была сохранена путем присвоения им случайно сгенерированного кода, который не может быть связан с какой-либо личной информацией или решением. Как это принято в экономических экспериментах, не было никаких этических проблем, кроме сохранения анонимности участников. Весь протокол был выполнен в соответствии с Хельсинкской декларацией и этическими принципами Лаборатории экспериментальной экономики Кильского университета, где он был одобрен руководителем лаборатории.

Результаты

Сводная статистика

На рисунке представлены средние значения фактических оценок и прогнозов по полу. Участники набрали 4,44 правильных ответа ( SD = 1,836) в среднем независимо от пола ³ . Среднее количество правильных ответов для мужчин составляет 4,98 ( SD = 1,892), а для женщин 4,00 ( SD = 1,914). Двухвыборочный тест суммы рангов Вилкоксона подтверждает, что средний балл мужчин значительно выше, чем у женщин ( z = -2.847, р = 0,004). Это согласуется с предыдущими выводами в литературе (Канеман и Фредерик, 2002; Фредерик, 2005; Куэва и др., 2016).

Средние оценки и прогнозы по полу .

Участники предположили, что они сами правильно ответили в среднем на 5,72 ( SD = 1,416) вопроса. Мужчины предсказали свои собственные баллы как 6,24 ( SD, = 1,165), в то время как женщины предсказали свои собственные баллы как 5,29 ( SD = 0,173).Тест суммы рангов Вилкоксона подтверждает, что это гендерное различие значимо ( z = -4,144, p <0,001).

Общее количество правильных ответов других участников составляет в среднем 5,12 ( SD = 0,966). Среднее значение прогноза для мужчин составляет 5,22 ( SD, = 1,115), а для женщин — 5,03 ( SD, = 0,822). Двухвыборочный тест суммы рангов Вилкоксона не отвергает нулевую гипотезу об отсутствии различия ( z = -1,564, p = 0.118).

В дополнение к предсказаниям своей работы и результатов других участников, участников также попросили по отдельности предсказать средние баллы мужчин и женщин в их группе. Прогноз для среднего балла мужчин составляет 4,89 ( SD, = 1,109), а для женщин — 5,47 ( SD, = 0,998) для всей выборки. Прогноз для мужчин о других мужчинах составляет 5,08 ( SD, = 1,204), а прогноз женщин о мужчинах — 4,74 ( SD, = 1,007). Разница статистически значима ( z = -2.129, p = 0,033). Мужчины предсказали, что оценка женщин составит 5,38 ( SD = 1,117), а среднее предсказание женщин в отношении женщин составило 5,55 ( SD = 0,885). Непараметрический анализ не подтверждает статистически значимой разницы ( z = 0,400, p = 0,690) ⁴ .

Таблица представляет сравнительный анализ прогнозов. Все результаты собираются с помощью знаковых ранговых тестов Уилкоксона. p -значения даны для всех участников, а также для мужчин и женщин отдельно.Знаки неравенства справа от каждого значения p указывают, является ли значение разницы между двумя прогнозами в первом столбце положительным, нулевым или отрицательным. Различия в средних значениях не указаны в таблице , таблица , поскольку они доступны в таблице , рисунок . Первая строка показывает, что и мужчины, и женщины завышают свои оценки. Их прогнозы относительно собственных оценок значительно превышают их фактические оценки ( p <0,001). Этот результат является явным признаком переоценки, т. Е. Разницы между фактической оценкой и прогнозом.Вторая строка показывает, что и мужчины, и женщины предсказывали, что они будут лучше других участников ( p <0,001 для мужчин и p = 0,050 для женщин). Этот результат указывает на переизбыток. Гендерные прогнозы показывают, что и мужчины, и женщины считали, что у них лучше, чем у мужчин ( p <0,001 для обоих). Тем не менее, только мужчины считали, что у них лучше, чем у женщин ( p <0,001 для мужчин и p = 0,104 для женщин). Наконец, гендерные прогнозы сравниваются друг с другом.В строке 5 показано, что и мужчины, и женщины считали, что женщины справятся с задачей лучше, чем мужчины ( p <0,001 для женщин и p = 0,004 для мужчин).

Таблица 1

Сравнение фактических показателей и прогнозов относительно других.

—

8 Различия в характеристиках

der 907

Основные вопросы исследования заключаются в том, существуют ли гендерные различия в переоценке и чрезмерном замещении баллов и могут ли такие гендерные различия быть связаны с гендерными предубеждениями участников в отношении результатов работы других участников.Чтобы ответить на них, были сгенерированы четыре различные переменные, основанные на прогнозах участников и их фактических показателях (таблица , таблица ).

Таблица 2

Сгенерированные переменные завышения и замещения.

Переоценка — это разница между самими собой. предсказание и фактическая оценка, а перекрытие — это разница между самопрогнозом и предсказанием о других независимо от пола.Согласно Мур и Хили (2008), переоценка и переоценка — два аспекта самоуверенности ⁵ . Переменная внутригендерного замещения определяет, насколько один человек думает, что он / она лучше или хуже, чем другие участники того же пола. Аналогичным образом, переменная межгендерного замещения показывает, насколько лучше или хуже, по мнению одного, он / она, чем участники другого пола.

И мужчины, и женщины в нашей выборке переоценили свои оценки ( Рисунок ).Средний балл завышения для мужчин составляет 1,25 ( SD, = 1,409), а для женщин — 1,29 ( SD, = 1,542). Тест суммы рангов Вилкоксона не обнаруживает статистически значимых гендерных различий в оценках завышенной оценки ( z = 0,053, p = 0,958). Тем не менее, мужчины склонны превосходить себя значительно больше, чем женщины ( z = -3,737, p <0,001). Средний балл по замещению составляет 1,02 ( SD, = 1,025) для мужчин и 0,26 ( SD, = 1.138) для женщин. Внутригендерное вытеснение у мужчин значительно выше, чем у женщин ( z = -5,942, p <0,001). Средний показатель внутригендерного замещения у мужчин составляет 1,16 ( SD, = 1,142), а у женщин -0,26 ( SD, = 1,303). Однако значительных гендерных различий в межполом замещении не наблюдалось ( z = -1,155, p = 0,248). Показатели межгендерного вытеснения составляют 0,86 ( SD, = 1,058) для мужчин и 0.56 ( SD = 1.047) для женщин.

Средний балл завышения и замещения .

Вкратце, мы наблюдаем, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины, и делают это значительно больше, чем женщины. Однако нельзя отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц.

Обсуждение

Главный результат исследования состоит в том, что мужчины думают, что они будут работать с ЭЛТ из 7 пунктов значительно лучше, чем их сверстники-мужчины, в то время как женщины сделали сопоставимые прогнозы относительно своих собственных результатов и своих сверстниц.Эта зависящая от пола переменная избыточного замещения значительно различается между мужчинами и женщинами, при этом мужчины превышают показатели своей работы в большей степени, чем женщины.

Большой объем литературы по экономике и психологии предполагает, что женщины в среднем менее уверены в себе и конкурентоспособны, чем мужчины (см. Обзор в Croson and Gneezy, 2009). Мы вносим свой вклад в эту литературу, раскрывая гендерные различия в уверенности в своих достижениях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола. Предыдущие исследования показали, что социальные компоненты в ситуации выбора влияют на гендерные различия в уверенности и конкурентном поведении.С одной стороны, было показано, что женщины более уверены в результатах своей группы, чем в своих собственных, в то время как мужчины менее уверены в результатах своей группы по сравнению со своими собственными (Healy and Pate, 2007). Хотя это исследование показывает, что прогнозы относительно собственных и других результатов могут отличаться в зависимости от пола в определенных ситуациях, оно не дает конкретной оценки того, связаны ли различия в показателях работы с гендерным распределением в контрольной группе. Следовательно, его нельзя напрямую сравнивать с настоящим исследованием, в котором каждого участника отдельно спрашивали о его / его прогнозах относительно результатов работы мужчин и женщин.С другой стороны, было показано, что решение мужчин принять участие в турнире или сдельную оплату может зависеть от пола соучастника (Datta Gupta et al., 2013). В этом исследовании мужчины меньше соревновались с другими мужчинами, чем с женщинами, когда гендерная информация была достаточно заметной. Хотя этот результат, по-видимому, не соответствует нашим выводам, что может быть связано с типом задачи или переходом от убеждений к действиям, он показывает, что конкурентное поведение может иметь внутри- и межгендерные компоненты.Об этом открытии также часто сообщают в контексте эволюционной биологии, на которую мы ссылаемся в следующей части обсуждения.

В ходе эволюции человека соревнование между мужчинами обычно происходило в виде прямых и агрессивных соревнований. Соревнование между женщинами, напротив, часто происходило более косвенно и тонко. Одно из возможных объяснений этих разных типов поведения может заключаться в том, что привлекательность прямой внутригендерной конкуренции различается для мужчин и женщин, поскольку они по-разному относятся к своим сверстникам того же пола.Можно предположить, что уверенность в собственных силах по сравнению с конкурентами является важным стимулом, лежащим в основе этого наблюдения. Связь между представлениями об относительных навыках и решением вступить в соревнование была установлена ​​в нескольких экономических экспериментах (Camerer and Lovallo, 1999). Если мужчины думают, что они выступают лучше своих сверстников (других мужчин), это потенциально делает прямые соревнования привлекательными для них. Если женщины, напротив, думают, что их сверстники (другие женщины) работают так же, как они, прямая конкуренция кажется менее привлекательной, и конкуренция может иметь место на более тонком уровне.

Однако представляется важным подчеркнуть возможность обратной причинности. Возможно, эволюционные различия в конкурентоспособности как позиции могут повлиять на уверенность в себе из-за самоулучшения. Самоусиление относится к тому факту, что люди получают положительную полезность, сравнивая себя со сверстниками с более низким рейтингом (Wood and Taylor, 1991). В частности, из-за эволюционных различий между уровнями мужской и женской конкурентоспособности убеждения в уверенности могут давать им разные уровни полезности.Фальк и Кнелл (2004) разработали модель социального сравнения, которая включает самоусовершенствование и самосовершенствование функции полезности. Модель показывает, что люди с более высокими способностями склонны сравнивать себя с людьми, также обладающими высокими способностями. Они также показывают, что у женщин более низкие эталонные стандарты. Этот вывод согласуется с нашими результатами, показывающими, что женщины уступают себе меньше, чем мужчины.

Несколько слов предостережения. Во-первых, это исследование основано на прогнозах относительно результатов других людей.В будущих исследованиях следует рассмотреть вопрос о том, трансформируется ли описанная выше причинно-следственная цепочка из представлений о производительности в реальное конкурентное поведение. Во-вторых, были изучены прогнозы производительности ЭЛТ. Это особая задача, направленная на импульсивность принятия решений, и вопрос о том, в какой степени наши выводы применимы в более широком контексте, заслуживает дальнейшего исследования. ⁶ Dreber et al. (2014), например, показали, что тип задачи имеет значение в отношении гендерных различий в конкурентном поведении.В-третьих, уверенность и конкуренция — это социальные понятия, которые развиваются в результате бесчисленных взаимодействий в различных контекстах. Из-за конкретных вопросов исследования дизайн настоящего исследования не предполагает какого-либо социального взаимодействия между участниками. Тем не менее, может случиться так, что самоуверенное поведение может измениться в зависимости от человеческого взаимодействия или социальных мотивов. Например, Burks et al. (2013) показали, что самоуверенность может быть вызвана желанием посылать другим положительные сигналы о своих навыках.Таким образом, в будущих исследованиях необходимо уделить внимание роли социального взаимодействия и мотивов самоуверенности.

Вклад авторов

Все перечисленные авторы внесли существенный, прямой и интеллектуальный вклад в работу и одобрили ее для публикации.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Финансирование. Исследование является частью проекта «Нейробиологические основы принятия экономических решений в условиях неопределенности и чрезмерного риска», который поддерживается Ассоциацией Лейбница (SAW-2013-IfW-2). Финансирующие организации не играли никакой роли в дизайне исследования, сборе и анализе данных, принятии решения о публикации или подготовке рукописи.

¹ Обратите внимание, что мы используем слово прогноз для обозначения предположений участников на протяжении всей статьи, что не следует путать с термином прогноз в эконометрике.

² Поскольку гендерная информация была собрана на другом листе бумаги в конце протокола и из-за нехватки времени, мы не стимулировали прогнозы с учетом гендерной специфики. Тест сравнения дисперсии с двумя выборками не отверг нулевую гипотезу о том, что дисперсия прогноза одинакова для непредвзятых и мотивированных прогнозов как для мужчин, так и для женщин на уровне значимости 5%.

³ Если мы рассмотрим только первые три пункта, как у Фредерика (2005), среднее количество правильных ответов равно 1.76 ( SD = 1,068). В отличие от предыдущих исследований (Brañas – Garza et al., 2015; Cueva et al., 2016), в нашем эксперименте количество участников, которые не ответили правильно ни на один из вопросов, было довольно низким. Гистограммы распределения правильных ответов см. На дополнительных рисунках A1 и A2.

⁴ Поскольку не было взаимодействия между участниками и поскольку производительность участников не была раскрыта, групповое поведение не может повлиять на индивидуальное поведение.Следовательно, не предвидится никакой возможной проблемы отражения (Manski, 1993).

⁵ Третий аспект — чрезмерная точность, но в данном исследовании мы сосредоточимся только на первых двух.

⁶ См. Cueva et al. (2016) для обзора отражающих и неотражающих ответов в ЭЛТ.

Ссылки

• Андерсон К., Брион С., Мур Д. А., Кеннеди Дж. А. (2012). Рассказ о самоуверенности, повышающий статус.
  J. Pers. Soc. Psychol.
  103
  718–735.10.1037 / a0029395 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Барбер Б. М., Одеан Т. (2001). Мальчики будут мальчиками: пол, самоуверенность и вложения в обыкновенные акции.
  Q. J. Econ.
  116
  261–292. 10.1162 / 003355301556400 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бок О., Бетге И., Никлиш А. (2014). hroot: Гамбургский онлайн-инструмент для регистрации и организации.
  евро. Экон. Ред.
  71
  117–120. 10.1016 / j.euroecorev.2014.07.003 [CrossRef] [Google Scholar]
• Brañas – Garza P., Куйал П., Ленкей Б. (2015). Тест на когнитивную рефлексию: кто, как и когда .
  Доступно по адресу: https://mpra.ub.uni-muenchen.de/68049/ [Google Scholar]
• Burks S. V., Carpenter J. P., Goette L., Rustichini A. (2013). Самоуверенность и социальные сигналы.
  Ред. Экон. Stud.
  80
  949–983. 10.1093 / restud / rds046 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бусс Д. М. (1989). Половые различия в предпочтениях человека в отношении супругов: эволюционные гипотезы проверены в 37 культурах.
  Behav.Brain Sci.
  12
  1–14. 10.1017 / S0140525X00023992 [CrossRef] [Google Scholar]
• Камерер К., Ловалло Д. (1999). Самоуверенность и чрезмерный вход: экспериментальный подход.
  Am. Экон. Ред.
  89
  306–318. 10.1257 / aer.89.1.306 [CrossRef] [Google Scholar]
• Croson R., Gneezy U. (2009). Гендерные различия в предпочтениях.
  J. Econ. Лит.
  47
  448–474. 10.1257 / jel.47.2.448 [CrossRef] [Google Scholar]
• Cueva C., Iturbe-Ormaetxe I., Mata-Pérez E., Ponti G., Сартарелли М., Ю. Х. и др. (2016). Когнитивное (ир) отражение: новые экспериментальные данные.
  J. Behav. Exp. Экон.
  64
  81–93. 10.1016 / j.socec.2015.09.002 [CrossRef] [Google Scholar]
• Датта Гупта Н., Поульсен А., Виллеваль М. К. (2013). Гендерное соответствие и конкурентоспособность: экспериментальные данные.
  Экон. Inq.
  51
  816–835. 10.1111 / j.1465-7295.2011.00378.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Де Бондт В. Ф. М., Талер Р. Х. (1995). «Принятие финансовых решений на рынках и в компаниях: поведенческая перспектива», в
  Справочники по исследованию операций и науке управления
  Vol.9
  редакторы
  Ярроу Р. А., Максимович В., Зиемба В. Т. (Амстердам: Elsevier;) 385–410. [Google Scholar]
• Дин М., Ортолева П. (2015). Это все подключено? Испытательная площадка для унифицированных теорий феномена поведенческой экономики .
  Доступно по адресу: https://ssrn.com/abstract=2643355 [Google Scholar]
• Дребер А., фон Эссен Э., Ранехилл Э. (2014). Пол и конкуренция в подростковом возрасте: задача имеет значение.
  Exp. Экон.
  17
  154–172. 10.1007 / s10683-013-9361-0 [CrossRef] [Google Scholar]
• Эрмер Э., Космидес Л., Туби Дж. (2008). Относительный статус регулирует принятие рискованных решений в отношении ресурсов у мужчин: свидетельства совместной эволюции мотивации и познания.
  Evol. Гм. Behav.
  289
  106–118. 10.1016 / j.evolhumbehav.2007.11.002 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Фальк А., Нелл М. (2004). Выбор joneses: эндогенные цели и эталоны.
  Сканд. J. Econ.
  106
  417–435. 10.1111 / j.0347-0520.2004.00370.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Frederick S.(2005). Когнитивное размышление и принятие решений.
  J. Econ. Перспектива.
  19
  25–42. 10.1257 / 089533005775196732 [CrossRef] [Google Scholar]
• Фридл А., Ринг П., Шмидт У. (2016). Гендерные различия в неприятии двусмысленности при различных структурах корреляции результатов.
  Theory Decis.
  1–9. [Google Scholar]
• Хили А., Пэйт Дж. Г. (2007). Самоуверенность, социальные группы и пол: данные лабораторных и полевых исследований .
  Доступно на: https://ssrn.com/abstract=934320.[Google Scholar]
• Джонсон Д. Д., Фаулер Дж. Х. (2011). Эволюция самоуверенности.
  Природа
  477
  317–320. 10.1038 / nature10384 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Канеман Д., Фредерик С. (2002). «Возвращение к репрезентативности: замена атрибутов в интуитивном суждении», в
  Эвристика и предубеждения: психология интуитивного суждения
  редакторы
  Гилович Т., Гриффин Д., Канеман Д. (Кембридж: Издательство Кембриджского университета;) 49–81. [Google Scholar]
• Кантер Р.М. (2004). Уверенность: как начинаются и заканчиваются успешные и проигрышные серии .
  Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Crown Business. [Google Scholar]
• Лихтенштейн С., Фишхофф Б., Филлипс Л. Д. (1982). «Калибровка вероятностей: современное состояние до 1980 г.» в
  Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения
  редакторы
  Канеман Д., Слович П., Тверски А. (Кембридж: издательство Кембриджского университета;) 306–334. [Google Scholar]
• Лундеберг М. А., Фокс П. В., Пунккоар Дж. (1994).Очень уверенно, но ошибочно: гендерные различия и сходство в суждениях о достоверности.
  J. Educ. Psychol.
  86
  114–121. 10.1037 / 0022-0663.86.1.114 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мальмендье У., Тейт Г. (2005). Самоуверенность генерального директора и корпоративные инвестиции.
  J. Финансы
  60
  2661–2700. 10.1111 / j.1540-6261.2005.00813.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Мански К. Ф. (1993). Выявление эндогенных социальных эффектов: проблема рефлексии.
  Ред. Экон. Stud.
  60
  531–542. 10.2307 / 2298123 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мейер А. Д., Пейн В. Л., Микс Д. В., Рао Р., Сингх Х. (2013). Точность диагностики, уверенность врачей и запросы ресурсов: виньетка.
  JAMA Intern. Med.
  173
  1952–1958 гг. 10.1001 / jamainternmed.2013.10081 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Мур Д., Хили П. Дж. (2008). Проблема с самоуверенностью.
  Psychol. Ред.
  115
  502–517. 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Neale M.А., Базерман М. Х. (1991). Познание и рациональность в переговорах.
  Нью-Йорк, Нью-Йорк: Свободная пресса. [Google Scholar]
• Нейз Л., Босуорт С., Ринг П., Шмидт У. (2016). Самоуверенность, стимулы и соотношение цифр.
  Sci. Реп.
  6: 23294
  10.1038 / srep23294 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Niederle M., Vesterlund L. (2007). Женщины избегают соревнований? Мужчины слишком много соревнуются?
  Q. J. Econ.
  122
  1067–1101. [Google Scholar]
• Облинг К.Х., Хансен А. Л., Овергаард К., Норманн К., Сандбек А., Майндал Х. Т. (2015). Связь между самооценкой и объективно измеренным уровнем физической подготовки среди населения среднего возраста, получающего первичную медико-санитарную помощь.
  Пред. Med. Реп.
  2
  462–466. 10.1016 / j.pmedr.2015.05.010 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Оскамп С. (1965). Чрезмерная самоуверенность в суждениях по тематическому исследованию.
  J. Consult. Psychol.
  29
  261–265. 10.1037 / h0022125 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Pajares F.(1996). Убеждения в самоэффективности и решение математических задач одаренных студентов.
  Contemp. Educ. Psychol.
  21 год
  325–344. 10.1006 / ceps.1996.0025 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Рубен Э., Рей-Биль П., Сапиенца П., Зингалес Л. (2012). Появление мужского лидерства в конкурентной среде.
  J. Econ. Behav. Орган.
  83
  111–117. 10.1016 / j.jebo.2011.06.016 [CrossRef] [Google Scholar]
• Рубен Э., Сапиенца П., Зингалес Л. (2014). Как стереотипы влияют на карьеру женщин в науке. Proc. Natl. Акад. Sci. США
  111
  4403–4408. 10.1073 / pnas.1314788111 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Шмидт У., Фридл А., Лима де Миранда К. (2015). Социальное сравнение и гендерные различия в принятии рисков.
  Доступно по адресу: https://www.ifw-members.ifw-kiel.de/publications/social-comparison-and-gender-differences-in-risk-taking/kwp-2011 [Google Scholar]
• Soll JB, Klayman Дж. (2004). Самоуверенность в интервальных оценках.
  Дж.Exp. Psychol. Учить. Mem. Cogn.
  30
  299–314. [PubMed] [Google Scholar]
• Сталь фон Гольштейн К. (1972). Вероятностное прогнозирование: эксперимент, связанный с фондовым рынком.
  Орган. Behav. Гм. Выполнять.
  8
  139–158. 10.1016 / 0030-5073 (72) -4 [CrossRef] [Google Scholar]
• Стокли П., Кэмпбелл А. (2013). Женская конкуренция и агрессия: междисциплинарные перспективы.
  Philos. Пер. R. Soc. Лондон. B Biol. Sci.
  368: 20130073
  10.1098 / rstb.2013.0073 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тейлор С. Э. (1989). Позитивные иллюзии: творческий самообман и здоровый разум .
  Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: основные книги. [Google Scholar]
• Тейлор С. Э., Браун Дж. Д. (1988). Иллюзия и благополучие: социально-психологическая перспектива психического здоровья.
  Psychol. Бык.
  103
  193–210. 10.1037 / 0033-2909.103.2.193 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тейлор С. Э., Браун Дж. Д. (1994). Пересмотр позитивных иллюзий и благополучия: отделяя факты от вымысла. Psychol. Бык.
  116
  21–27. 10.1037 / 0033-2909.116.1.21 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Топлак М. Э., Вест Р. Ф., Станович К. Э. (2014). Оценка скупой обработки информации: расширение теста когнитивной рефлексии.
  Думай. Причина.
  20
  147–168. 10.1080 / 13546783.2013.844729 [CrossRef] [Google Scholar]
• Тринугрохо И., Сембель Р. (2011). Самоуверенность и чрезмерное торговое поведение: экспериментальное исследование.
  Внутр. J. Bus. Manag.
  6
  147–152.10.5539 / ijbm.v6n7p147 [CrossRef] [Google Scholar]
• Trivers R. L. (1972). «Родительские инвестиции и половой отбор», в
  Половой отбор и происхождение человека
  изд.
  Кэмпбелл Б. (Чикаго, Иллинойс: издательство Aldine;) 136–179. [Google Scholar]
• фон Хиппель В., Триверс Р. (2011). Эволюция и психология самообмана.
  Behav. Brain Sci.
  34
  1–16. 10.1017 / S0140525X10003018 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Wagenaar W., Keren G.Б. (1986). «Знает ли эксперт? Достоверность прогнозов и рейтинги доверия экспертов »в
  Интеллектуальная поддержка принятия решений в производственных средах
  редакторы
  Холлнагель Э., Манчини Г., Вудс Д. Д. (Берлин: Springer;) 87–103. [Google Scholar]
• Вуд Дж. В., Тейлор К. Л. (1991). «Достижение собственных целей через социальное сравнение», в
  Социальное сравнение: современная теория и исследования
  редакторы
  Сулс Дж., Уиллс Т. А. (Хиллсдейл, Мичиган: Эрлбаум;) 23–49. [Google Scholar]

Данные теста когнитивной рефлексии

Front Psychol.2016; 7: 1680.

Патрик Ринг

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

Левент Нейсе

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт для мировой экономики, Киль, Германия

Tamas David-Barett

² Отдел медицинских наук, Департамент экспериментальной психологии, Оксфордский университет, Оксфорд, Великобритания

Ульрих Шмидт

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальному Проблемы, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

³ Факультет экономики, Кильский университет, Киль, Германия

⁴ Факультет экономики и эконометрики, Йоханнесбургский университет, Йоханнесбург, Южная Африка

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

² Отделение медицинских наук, Департамент экспериментальной психологии, Оксфордский университет, Оксфорд, Великобритания

³ Департамент экономики, Кильский университет, Киль, Германия

⁴ Департамент экономики и эконометрики, Йоханнесбургский университет , Йоханнесбург, Южная Африка

Отредактировал: Николаос Георгантзис, Университет Рединга, Великобритания

Рецензировал: Марчелло Сартарелли, Университет Аликанте, Испания; Зара Мурад, Университет Суррея, Великобритания

Эта статья была отправлена ​​в раздел «Личность и социальная психология» журнала «Границы в психологии»

Поступила в редакцию 30 июня 2016 г .; Принята в печать 13 октября 2016 г.

Авторские права © 2016 Ring, Neyse, David-Barett and Schmidt.

Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License (CC BY). Использование, распространение или воспроизведение на других форумах разрешено при условии указания автора (авторов) или лицензиара и ссылки на оригинальную публикацию в этом журнале в соответствии с принятой академической практикой. Запрещается использование, распространение или воспроизведение без соблюдения этих условий.

Эта статья цитируется в других статьях в PMC.

Abstract

В этой статье изучаются прогнозы успеваемости в тесте когнитивной рефлексии (CRT) из 7 пунктов, а также их различия в зависимости от пола. После того, как участники выполнили CRT, они предсказали свое (i), количество правильных ответов других участников (ii), мужчин (iii) и женщин (iv). В соответствии с существующей литературой, мужчины набирали больше баллов на ЭЛТ, чем женщины, и как мужчины, так и женщины были слишком оптимистичны в отношении своих собственных результатов.Когда мы сравниваем гендерные прогнозы, мы видим, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины, и делают это значительно больше, чем женщины. Невозможно отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц. Наши результаты вносят свой вклад в растущую литературу об основах поведения в экономике и психологии, выявляя гендерные различия в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола.

Ключевые слова: самоуверенность, тест когнитивной рефлексии, гендерные различия, прогнозирование результатов, конкуренция, внутригендерная конкуренция

Введение

Уверенность — важная черта личности, оказывающая положительное влияние во многих контекстах, таких как субъективное благополучие ( Тейлор и Браун, 1988, 1994), профессиональный успех (Кантер, 2004) или психическое здоровье (Тейлор, 1989). С другой стороны, уверенность выше — это психологическая предвзятость по определению, поскольку это неточное суждение о собственных способностях. Типичными примерами такого рода предубеждений являются чрезмерно оптимистические убеждения в своих профессиональных способностях (Meyer et al., 2013) или физической форме (Obling et al., 2015). Это излишне оптимистичное убеждение может быть как абсолютным (т. Е. Люди предсказывают, что их результаты лучше, чем они есть на самом деле), так и относительными (т. Е. Индивиды предсказывают, что их результаты лучше, чем у их сверстников, хотя на самом деле это не так).В литературе первый тип излишней самоуверенности называется переоценкой, а второй — переоценкой (Moore and Healy, 2008).

Чрезмерно самоуверенные убеждения, по-видимому, в одних контекстах имеют положительные последствия, а в других — пагубные. Среди прочего, было высказано предположение, что самоуверенность имеет положительные психологические преимущества, например, для амбиций, морального духа и настойчивости (Pajares, 1996; Johnson and Fowler, 2011). Помимо потенциальных положительных психологических преимуществ, чрезмерная самоуверенность, кажется, помогает людям в социальной среде, убеждая других, что у них есть лучшие навыки или знания, чем они есть на самом деле (von Hippel and Trivers, 2011).Андерсон и др. (2012) эмпирически показали, что люди с высоким уровнем самоуверенности воспринимаются своими сверстниками как более компетентные. Такое завышение способностей может быть преимуществом при принятии решения о приеме на работу (Reuben et al., 2014).

Помимо потенциально положительных аспектов, несколько эмпирических исследований демонстрируют отрицательные экономические последствия самоуверенности. Камерер и Ловалло (1999), например, обнаружили, что в лабораторных условиях люди склонны переоценивать свои шансы на относительный успех и поэтому чрезмерно вступают в соревновательную игру.В торговом эксперименте очень самоуверенные инвесторы меньше реагируют на плохие новости, что приводит к более низкой прибыли для них по сравнению с менее самоуверенными инвесторами (Trinugroho and Sembel, 2011). Точно так же Барбер и Одеан (2001) сообщили, что чрезмерно самоуверенные инвесторы сокращают свою чистую прибыль за счет чрезмерной торговли; т.е. ожидаемая прибыль от сделки не превышает ее транзакционных издержек. Более того, чрезмерная самоуверенность руководителей, по-видимому, объясняет искажение инвестиций (Malmendier and Tate, 2005).

Несмотря на потенциальные издержки, связанные с чрезмерно самоуверенными убеждениями в некоторых условиях, чрезмерно самоуверенные суждения являются неотъемлемой частью различных аспектов принятия решений человеком (De Bondt and Thaler, 1995). Они распространены во многих профессиональных областях, таких как инвестиционный банкинг (Stael von Holstein, 1972), экономические переговоры (Neale and Bazerman, 1991), право (Wagenaar and Keren, 1986) и даже в клинической психологии (Oskamp, ​​1965). Одна из обычно наблюдаемых закономерностей заключается в том, что, хотя и мужчины, и женщины чрезмерно самоуверенны, мужчины более склонны к этому предубеждению, чем женщины (Lichtenstein et al., 1982; Lundeberg et al., 1994), и это, по-видимому, имеет важные экономические последствия, которые будут обсуждаться в следующем подразделе.

Barber and Odean (2001), например, отдельно исследовали вложения в обыкновенные акции мужчин и женщин. Они показали, что мужчины торгуют на 45% больше, чем женщины, и такое торговое поведение фактически снижает их доходы. Они пришли к выводу, что это, вероятно, связано с большей самоуверенностью мужчин. Среди прочего, более низкий уровень неприятия риска у мужчин можно объяснить более высокой самоуверенностью (Soll and Klayman, 2004).Кроме того, в лабораторных экспериментах было показано, что женщины реже участвуют в соревнованиях, чем мужчины, и более низкий уровень самоуверенности является одним из объяснений такого поведения (Niederle and Vesterlund, 2007; Reuben et al., 2012). Кажется, что женщины находятся в невыгодном положении при принятии решений о приеме на работу, потому что неуверенные в себе женщины могут не выглядеть столь же компетентными, как их сверстники-мужчины (Reuben et al., 2014).

В то время как общая тенденция мужчин быть более самоуверенными, чем женщины, была отмечена в нескольких исследованиях, о причинах этой разницы известно меньше.В данной статье представлена ​​экспериментальная оценка степени, в которой эта предвзятость вызвана гендерными различиями в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола. Таким образом, статья расширяет существующую литературу (например, Dean and Ortoleva, 2015) по чрезмерной самоуверенности, используя вопросы, специфичные для пола. Это представляется актуальным с экономической точки зрения, поскольку состав потенциальных конкурентов важен для принятия индивидуальных решений о вступлении в соревновательную игру (Datta Gupta et al., 2013). Было показано, что убеждения в себе и других являются важными движущими силами для этого решения (Camerer and Lovallo, 1999). Аналогичные результаты были получены в эволюционной биологии. В ходе эволюции человека соревнование между мужчинами обычно происходило в виде прямых и агрессивных соревнований. Конкуренция среди женщин, напротив, обычно была более косвенной и незаметной (Stockley, Campbell, 2013). Одно из возможных объяснений этих разных типов поведения может заключаться в том, что привлекательность прямой внутригендерной конкуренции различается для мужчин и женщин, поскольку они по-разному относятся к своим сверстникам того же пола.Недавние исследования применили эволюционную теорию для объяснения моделей принятия решений, и эта статья расширяет литературу до излишней самоуверенности. Например, была выдвинута гипотеза, что мужчины, которые сталкиваются с более высоким давлением сексуального отбора, чем женщины (Trivers, 1972), должны больше беспокоиться об относительных результатах. Женщины, напротив, должны больше беспокоиться об абсолютных результатах, то есть о ресурсах для себя и своего потомства (Buss, 1989; Ermer et al., 2008). Следуя предсказаниям этой гипотезы, Schmidt et al.(2015) и Friedl et al. (2016) показали, что социальное сравнение оказывает большее влияние на мужчин, чем на женщин, при принятии решений в условиях риска и неопределенности.

Чтобы изучить гендерные различия в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола, участники этого исследования сначала прошли тест на когнитивную рефлексию (CRT) из 7 пунктов. Затем они предсказали собственное (i), других участников (ii), мужское (iii) и женское (iv) количество правильных ответов в этом задании ¹ .Было обнаружено, что мужчины лучше, чем женщины, справляются с этой конкретной задачей, результат, о котором сообщалось ранее (Канеман и Фредерик, 2002; Фредерик, 2005). Более того, было замечено, что и мужчины, и женщины переоценивают свои результаты; однако значительных гендерных эффектов в переоценке обнаружено не было. Когда сравнивались гендерные прогнозы, выяснилось, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины. Невозможно отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц.

Материалы и методы

Участники

Участниками исследования были студенты бакалавриата Кильского университета ( N = 131; 72 женщины; средний возраст = 24,7). Эксперимент был организован и задействован с помощью программного обеспечения hroot (Bock et al., 2014). Участников случайным образом рассадили в классе группами по 15 человек. Сначала они сами прочитали общие инструкции по эксперименту; затем инструкции были зачитаны вслух. После заполнения протокола их пригласили в отдельную комнату для анонимной оплаты.Протокол также включал краткую анкету по вопросам об удовлетворенности жизнью и измерению соотношения цифр. Доказательства, полученные в отношении связи между оценками самоуверенности и соотношением цифр в этом эксперименте, представлены в Neyse et al. (2016).

ЭЛТ из 7 пунктов

ЭЛТ из семи пунктов (Toplak et al., 2014) — это расширенная версия исходной ЭЛТ из трех пунктов (Frederick, 2005), которая включает четыре дополнительных вопроса. ЭЛТ предназначена для наблюдения за способностью участников активировать когнитивный процесс 2 типа вместо того, чтобы давать интуитивные и легкие ответы через когнитивный процесс 1 типа.Согласно теориям двойственного процесса познания (Канеман и Фредерик, 2002), когнитивный процесс Типа 1 уступает место интуитивному и автоматическому рассуждению, тогда как процесс Типа 2 требует более тщательного мышления и добросовестности. Первый вопрос CRT выглядит следующим образом:

« Бита и мяч вместе стоят 1,10 доллара. Бита стоит на 1 доллар больше, чем мяч. Сколько стоит мяч? ”

Интуитивно понятный, но неверный ответ — 10 центов. Правильный ответ — 5 центов.

Прогнозы эффективности

Участники сначала получили ЭЛТ из 7 пунктов, который они должны были заполнить в течение 10 минут. Через 10 минут были собраны листы с ответами. Таким образом, участники не могли вносить какие-либо изменения в листы для ответов, поскольку их прогнозы также были стимулированы. После CRT им дали другой лист, на котором их попросили предсказать собственное количество правильных ответов (i), среднее количество правильных ответов других участников в их группе (ii), мужчин в их группе (iii) , и женщины в их группе (iv).За каждый правильный ответ в CRT участникам платили 0,5 евро. За верные прогнозы о своих и других оценках давали 2 евро, а за ложные — ничего. Прогнозы с учетом гендерного фактора не стимулировались ² . Задача прогнозирования не была объявлена ​​заранее, чтобы избежать стратегического поведения при ответе на сам CRT из 7 пунктов. Участники использовали ручку и бумагу, чтобы ответить как на вопросы ЭЛТ, так и на задачу прогнозирования. Инструкции по эксперименту можно найти в дополнительных материалах.

Заявление об этике

Все участники эксперимента были проинформированы о содержании и протоколе исследования перед участием. Их анонимность была сохранена путем присвоения им случайно сгенерированного кода, который не может быть связан с какой-либо личной информацией или решением. Как это принято в экономических экспериментах, не было никаких этических проблем, кроме сохранения анонимности участников. Весь протокол был выполнен в соответствии с Хельсинкской декларацией и этическими принципами Лаборатории экспериментальной экономики Кильского университета, где он был одобрен руководителем лаборатории.

Результаты

Сводная статистика

На рисунке представлены средние значения фактических оценок и прогнозов по полу. Участники набрали 4,44 правильных ответа ( SD = 1,836) в среднем независимо от пола ³ . Среднее количество правильных ответов для мужчин составляет 4,98 ( SD = 1,892), а для женщин 4,00 ( SD = 1,914). Двухвыборочный тест суммы рангов Вилкоксона подтверждает, что средний балл мужчин значительно выше, чем у женщин ( z = -2.847, р = 0,004). Это согласуется с предыдущими выводами в литературе (Канеман и Фредерик, 2002; Фредерик, 2005; Куэва и др., 2016).

Средние оценки и прогнозы по полу .

Участники предположили, что они сами правильно ответили в среднем на 5,72 ( SD = 1,416) вопроса. Мужчины предсказали свои собственные баллы как 6,24 ( SD, = 1,165), в то время как женщины предсказали свои собственные баллы как 5,29 ( SD = 0,173).Тест суммы рангов Вилкоксона подтверждает, что это гендерное различие значимо ( z = -4,144, p <0,001).

Общее количество правильных ответов других участников составляет в среднем 5,12 ( SD = 0,966). Среднее значение прогноза для мужчин составляет 5,22 ( SD, = 1,115), а для женщин — 5,03 ( SD, = 0,822). Двухвыборочный тест суммы рангов Вилкоксона не отвергает нулевую гипотезу об отсутствии различия ( z = -1,564, p = 0.118).

В дополнение к предсказаниям своей работы и результатов других участников, участников также попросили по отдельности предсказать средние баллы мужчин и женщин в их группе. Прогноз для среднего балла мужчин составляет 4,89 ( SD, = 1,109), а для женщин — 5,47 ( SD, = 0,998) для всей выборки. Прогноз для мужчин о других мужчинах составляет 5,08 ( SD, = 1,204), а прогноз женщин о мужчинах — 4,74 ( SD, = 1,007). Разница статистически значима ( z = -2.129, p = 0,033). Мужчины предсказали, что оценка женщин составит 5,38 ( SD = 1,117), а среднее предсказание женщин в отношении женщин составило 5,55 ( SD = 0,885). Непараметрический анализ не подтверждает статистически значимой разницы ( z = 0,400, p = 0,690) ⁴ .

Таблица представляет сравнительный анализ прогнозов. Все результаты собираются с помощью знаковых ранговых тестов Уилкоксона. p -значения даны для всех участников, а также для мужчин и женщин отдельно.Знаки неравенства справа от каждого значения p указывают, является ли значение разницы между двумя прогнозами в первом столбце положительным, нулевым или отрицательным. Различия в средних значениях не указаны в таблице , таблица , поскольку они доступны в таблице , рисунок . Первая строка показывает, что и мужчины, и женщины завышают свои оценки. Их прогнозы относительно собственных оценок значительно превышают их фактические оценки ( p <0,001). Этот результат является явным признаком переоценки, т. Е. Разницы между фактической оценкой и прогнозом.Вторая строка показывает, что и мужчины, и женщины предсказывали, что они будут лучше других участников ( p <0,001 для мужчин и p = 0,050 для женщин). Этот результат указывает на переизбыток. Гендерные прогнозы показывают, что и мужчины, и женщины считали, что у них лучше, чем у мужчин ( p <0,001 для обоих). Тем не менее, только мужчины считали, что у них лучше, чем у женщин ( p <0,001 для мужчин и p = 0,104 для женщин). Наконец, гендерные прогнозы сравниваются друг с другом.В строке 5 показано, что и мужчины, и женщины считали, что женщины справятся с задачей лучше, чем мужчины ( p <0,001 для женщин и p = 0,004 для мужчин).

Таблица 1

Сравнение фактических показателей и прогнозов относительно других.

—

8 Различия в характеристиках

der 907

Основные вопросы исследования заключаются в том, существуют ли гендерные различия в переоценке и чрезмерном замещении баллов и могут ли такие гендерные различия быть связаны с гендерными предубеждениями участников в отношении результатов работы других участников.Чтобы ответить на них, были сгенерированы четыре различные переменные, основанные на прогнозах участников и их фактических показателях (таблица , таблица ).

Таблица 2

Сгенерированные переменные завышения и замещения.

Переоценка — это разница между самими собой. предсказание и фактическая оценка, а перекрытие — это разница между самопрогнозом и предсказанием о других независимо от пола.Согласно Мур и Хили (2008), переоценка и переоценка — два аспекта самоуверенности ⁵ . Переменная внутригендерного замещения определяет, насколько один человек думает, что он / она лучше или хуже, чем другие участники того же пола. Аналогичным образом, переменная межгендерного замещения показывает, насколько лучше или хуже, по мнению одного, он / она, чем участники другого пола.

И мужчины, и женщины в нашей выборке переоценили свои оценки ( Рисунок ).Средний балл завышения для мужчин составляет 1,25 ( SD, = 1,409), а для женщин — 1,29 ( SD, = 1,542). Тест суммы рангов Вилкоксона не обнаруживает статистически значимых гендерных различий в оценках завышенной оценки ( z = 0,053, p = 0,958). Тем не менее, мужчины склонны превосходить себя значительно больше, чем женщины ( z = -3,737, p <0,001). Средний балл по замещению составляет 1,02 ( SD, = 1,025) для мужчин и 0,26 ( SD, = 1.138) для женщин. Внутригендерное вытеснение у мужчин значительно выше, чем у женщин ( z = -5,942, p <0,001). Средний показатель внутригендерного замещения у мужчин составляет 1,16 ( SD, = 1,142), а у женщин -0,26 ( SD, = 1,303). Однако значительных гендерных различий в межполом замещении не наблюдалось ( z = -1,155, p = 0,248). Показатели межгендерного вытеснения составляют 0,86 ( SD, = 1,058) для мужчин и 0.56 ( SD = 1.047) для женщин.

Средний балл завышения и замещения .

Вкратце, мы наблюдаем, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины, и делают это значительно больше, чем женщины. Однако нельзя отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц.

Обсуждение

Главный результат исследования состоит в том, что мужчины думают, что они будут работать с ЭЛТ из 7 пунктов значительно лучше, чем их сверстники-мужчины, в то время как женщины сделали сопоставимые прогнозы относительно своих собственных результатов и своих сверстниц.Эта зависящая от пола переменная избыточного замещения значительно различается между мужчинами и женщинами, при этом мужчины превышают показатели своей работы в большей степени, чем женщины.

Большой объем литературы по экономике и психологии предполагает, что женщины в среднем менее уверены в себе и конкурентоспособны, чем мужчины (см. Обзор в Croson and Gneezy, 2009). Мы вносим свой вклад в эту литературу, раскрывая гендерные различия в уверенности в своих достижениях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола. Предыдущие исследования показали, что социальные компоненты в ситуации выбора влияют на гендерные различия в уверенности и конкурентном поведении.С одной стороны, было показано, что женщины более уверены в результатах своей группы, чем в своих собственных, в то время как мужчины менее уверены в результатах своей группы по сравнению со своими собственными (Healy and Pate, 2007). Хотя это исследование показывает, что прогнозы относительно собственных и других результатов могут отличаться в зависимости от пола в определенных ситуациях, оно не дает конкретной оценки того, связаны ли различия в показателях работы с гендерным распределением в контрольной группе. Следовательно, его нельзя напрямую сравнивать с настоящим исследованием, в котором каждого участника отдельно спрашивали о его / его прогнозах относительно результатов работы мужчин и женщин.С другой стороны, было показано, что решение мужчин принять участие в турнире или сдельную оплату может зависеть от пола соучастника (Datta Gupta et al., 2013). В этом исследовании мужчины меньше соревновались с другими мужчинами, чем с женщинами, когда гендерная информация была достаточно заметной. Хотя этот результат, по-видимому, не соответствует нашим выводам, что может быть связано с типом задачи или переходом от убеждений к действиям, он показывает, что конкурентное поведение может иметь внутри- и межгендерные компоненты.Об этом открытии также часто сообщают в контексте эволюционной биологии, на которую мы ссылаемся в следующей части обсуждения.

В ходе эволюции человека соревнование между мужчинами обычно происходило в виде прямых и агрессивных соревнований. Соревнование между женщинами, напротив, часто происходило более косвенно и тонко. Одно из возможных объяснений этих разных типов поведения может заключаться в том, что привлекательность прямой внутригендерной конкуренции различается для мужчин и женщин, поскольку они по-разному относятся к своим сверстникам того же пола.Можно предположить, что уверенность в собственных силах по сравнению с конкурентами является важным стимулом, лежащим в основе этого наблюдения. Связь между представлениями об относительных навыках и решением вступить в соревнование была установлена ​​в нескольких экономических экспериментах (Camerer and Lovallo, 1999). Если мужчины думают, что они выступают лучше своих сверстников (других мужчин), это потенциально делает прямые соревнования привлекательными для них. Если женщины, напротив, думают, что их сверстники (другие женщины) работают так же, как они, прямая конкуренция кажется менее привлекательной, и конкуренция может иметь место на более тонком уровне.

Однако представляется важным подчеркнуть возможность обратной причинности. Возможно, эволюционные различия в конкурентоспособности как позиции могут повлиять на уверенность в себе из-за самоулучшения. Самоусиление относится к тому факту, что люди получают положительную полезность, сравнивая себя со сверстниками с более низким рейтингом (Wood and Taylor, 1991). В частности, из-за эволюционных различий между уровнями мужской и женской конкурентоспособности убеждения в уверенности могут давать им разные уровни полезности.Фальк и Кнелл (2004) разработали модель социального сравнения, которая включает самоусовершенствование и самосовершенствование функции полезности. Модель показывает, что люди с более высокими способностями склонны сравнивать себя с людьми, также обладающими высокими способностями. Они также показывают, что у женщин более низкие эталонные стандарты. Этот вывод согласуется с нашими результатами, показывающими, что женщины уступают себе меньше, чем мужчины.

Несколько слов предостережения. Во-первых, это исследование основано на прогнозах относительно результатов других людей.В будущих исследованиях следует рассмотреть вопрос о том, трансформируется ли описанная выше причинно-следственная цепочка из представлений о производительности в реальное конкурентное поведение. Во-вторых, были изучены прогнозы производительности ЭЛТ. Это особая задача, направленная на импульсивность принятия решений, и вопрос о том, в какой степени наши выводы применимы в более широком контексте, заслуживает дальнейшего исследования. ⁶ Dreber et al. (2014), например, показали, что тип задачи имеет значение в отношении гендерных различий в конкурентном поведении.В-третьих, уверенность и конкуренция — это социальные понятия, которые развиваются в результате бесчисленных взаимодействий в различных контекстах. Из-за конкретных вопросов исследования дизайн настоящего исследования не предполагает какого-либо социального взаимодействия между участниками. Тем не менее, может случиться так, что самоуверенное поведение может измениться в зависимости от человеческого взаимодействия или социальных мотивов. Например, Burks et al. (2013) показали, что самоуверенность может быть вызвана желанием посылать другим положительные сигналы о своих навыках.Таким образом, в будущих исследованиях необходимо уделить внимание роли социального взаимодействия и мотивов самоуверенности.

Вклад авторов

Все перечисленные авторы внесли существенный, прямой и интеллектуальный вклад в работу и одобрили ее для публикации.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Финансирование. Исследование является частью проекта «Нейробиологические основы принятия экономических решений в условиях неопределенности и чрезмерного риска», который поддерживается Ассоциацией Лейбница (SAW-2013-IfW-2). Финансирующие организации не играли никакой роли в дизайне исследования, сборе и анализе данных, принятии решения о публикации или подготовке рукописи.

¹ Обратите внимание, что мы используем слово прогноз для обозначения предположений участников на протяжении всей статьи, что не следует путать с термином прогноз в эконометрике.

² Поскольку гендерная информация была собрана на другом листе бумаги в конце протокола и из-за нехватки времени, мы не стимулировали прогнозы с учетом гендерной специфики. Тест сравнения дисперсии с двумя выборками не отверг нулевую гипотезу о том, что дисперсия прогноза одинакова для непредвзятых и мотивированных прогнозов как для мужчин, так и для женщин на уровне значимости 5%.

³ Если мы рассмотрим только первые три пункта, как у Фредерика (2005), среднее количество правильных ответов равно 1.76 ( SD = 1,068). В отличие от предыдущих исследований (Brañas – Garza et al., 2015; Cueva et al., 2016), в нашем эксперименте количество участников, которые не ответили правильно ни на один из вопросов, было довольно низким. Гистограммы распределения правильных ответов см. На дополнительных рисунках A1 и A2.

⁴ Поскольку не было взаимодействия между участниками и поскольку производительность участников не была раскрыта, групповое поведение не может повлиять на индивидуальное поведение.Следовательно, не предвидится никакой возможной проблемы отражения (Manski, 1993).

⁵ Третий аспект — чрезмерная точность, но в данном исследовании мы сосредоточимся только на первых двух.

⁶ См. Cueva et al. (2016) для обзора отражающих и неотражающих ответов в ЭЛТ.

Ссылки

• Андерсон К., Брион С., Мур Д. А., Кеннеди Дж. А. (2012). Рассказ о самоуверенности, повышающий статус.
  J. Pers. Soc. Psychol.
  103
  718–735.10.1037 / a0029395 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Барбер Б. М., Одеан Т. (2001). Мальчики будут мальчиками: пол, самоуверенность и вложения в обыкновенные акции.
  Q. J. Econ.
  116
  261–292. 10.1162 / 003355301556400 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бок О., Бетге И., Никлиш А. (2014). hroot: Гамбургский онлайн-инструмент для регистрации и организации.
  евро. Экон. Ред.
  71
  117–120. 10.1016 / j.euroecorev.2014.07.003 [CrossRef] [Google Scholar]
• Brañas – Garza P., Куйал П., Ленкей Б. (2015). Тест на когнитивную рефлексию: кто, как и когда .
  Доступно по адресу: https://mpra.ub.uni-muenchen.de/68049/ [Google Scholar]
• Burks S. V., Carpenter J. P., Goette L., Rustichini A. (2013). Самоуверенность и социальные сигналы.
  Ред. Экон. Stud.
  80
  949–983. 10.1093 / restud / rds046 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бусс Д. М. (1989). Половые различия в предпочтениях человека в отношении супругов: эволюционные гипотезы проверены в 37 культурах.
  Behav.Brain Sci.
  12
  1–14. 10.1017 / S0140525X00023992 [CrossRef] [Google Scholar]
• Камерер К., Ловалло Д. (1999). Самоуверенность и чрезмерный вход: экспериментальный подход.
  Am. Экон. Ред.
  89
  306–318. 10.1257 / aer.89.1.306 [CrossRef] [Google Scholar]
• Croson R., Gneezy U. (2009). Гендерные различия в предпочтениях.
  J. Econ. Лит.
  47
  448–474. 10.1257 / jel.47.2.448 [CrossRef] [Google Scholar]
• Cueva C., Iturbe-Ormaetxe I., Mata-Pérez E., Ponti G., Сартарелли М., Ю. Х. и др. (2016). Когнитивное (ир) отражение: новые экспериментальные данные.
  J. Behav. Exp. Экон.
  64
  81–93. 10.1016 / j.socec.2015.09.002 [CrossRef] [Google Scholar]
• Датта Гупта Н., Поульсен А., Виллеваль М. К. (2013). Гендерное соответствие и конкурентоспособность: экспериментальные данные.
  Экон. Inq.
  51
  816–835. 10.1111 / j.1465-7295.2011.00378.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Де Бондт В. Ф. М., Талер Р. Х. (1995). «Принятие финансовых решений на рынках и в компаниях: поведенческая перспектива», в
  Справочники по исследованию операций и науке управления
  Vol.9
  редакторы
  Ярроу Р. А., Максимович В., Зиемба В. Т. (Амстердам: Elsevier;) 385–410. [Google Scholar]
• Дин М., Ортолева П. (2015). Это все подключено? Испытательная площадка для унифицированных теорий феномена поведенческой экономики .
  Доступно по адресу: https://ssrn.com/abstract=2643355 [Google Scholar]
• Дребер А., фон Эссен Э., Ранехилл Э. (2014). Пол и конкуренция в подростковом возрасте: задача имеет значение.
  Exp. Экон.
  17
  154–172. 10.1007 / s10683-013-9361-0 [CrossRef] [Google Scholar]
• Эрмер Э., Космидес Л., Туби Дж. (2008). Относительный статус регулирует принятие рискованных решений в отношении ресурсов у мужчин: свидетельства совместной эволюции мотивации и познания.
  Evol. Гм. Behav.
  289
  106–118. 10.1016 / j.evolhumbehav.2007.11.002 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Фальк А., Нелл М. (2004). Выбор joneses: эндогенные цели и эталоны.
  Сканд. J. Econ.
  106
  417–435. 10.1111 / j.0347-0520.2004.00370.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Frederick S.(2005). Когнитивное размышление и принятие решений.
  J. Econ. Перспектива.
  19
  25–42. 10.1257 / 089533005775196732 [CrossRef] [Google Scholar]
• Фридл А., Ринг П., Шмидт У. (2016). Гендерные различия в неприятии двусмысленности при различных структурах корреляции результатов.
  Theory Decis.
  1–9. [Google Scholar]
• Хили А., Пэйт Дж. Г. (2007). Самоуверенность, социальные группы и пол: данные лабораторных и полевых исследований .
  Доступно на: https://ssrn.com/abstract=934320.[Google Scholar]
• Джонсон Д. Д., Фаулер Дж. Х. (2011). Эволюция самоуверенности.
  Природа
  477
  317–320. 10.1038 / nature10384 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Канеман Д., Фредерик С. (2002). «Возвращение к репрезентативности: замена атрибутов в интуитивном суждении», в
  Эвристика и предубеждения: психология интуитивного суждения
  редакторы
  Гилович Т., Гриффин Д., Канеман Д. (Кембридж: Издательство Кембриджского университета;) 49–81. [Google Scholar]
• Кантер Р.М. (2004). Уверенность: как начинаются и заканчиваются успешные и проигрышные серии .
  Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Crown Business. [Google Scholar]
• Лихтенштейн С., Фишхофф Б., Филлипс Л. Д. (1982). «Калибровка вероятностей: современное состояние до 1980 г.» в
  Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения
  редакторы
  Канеман Д., Слович П., Тверски А. (Кембридж: издательство Кембриджского университета;) 306–334. [Google Scholar]
• Лундеберг М. А., Фокс П. В., Пунккоар Дж. (1994).Очень уверенно, но ошибочно: гендерные различия и сходство в суждениях о достоверности.
  J. Educ. Psychol.
  86
  114–121. 10.1037 / 0022-0663.86.1.114 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мальмендье У., Тейт Г. (2005). Самоуверенность генерального директора и корпоративные инвестиции.
  J. Финансы
  60
  2661–2700. 10.1111 / j.1540-6261.2005.00813.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Мански К. Ф. (1993). Выявление эндогенных социальных эффектов: проблема рефлексии.
  Ред. Экон. Stud.
  60
  531–542. 10.2307 / 2298123 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мейер А. Д., Пейн В. Л., Микс Д. В., Рао Р., Сингх Х. (2013). Точность диагностики, уверенность врачей и запросы ресурсов: виньетка.
  JAMA Intern. Med.
  173
  1952–1958 гг. 10.1001 / jamainternmed.2013.10081 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Мур Д., Хили П. Дж. (2008). Проблема с самоуверенностью.
  Psychol. Ред.
  115
  502–517. 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Neale M.А., Базерман М. Х. (1991). Познание и рациональность в переговорах.
  Нью-Йорк, Нью-Йорк: Свободная пресса. [Google Scholar]
• Нейз Л., Босуорт С., Ринг П., Шмидт У. (2016). Самоуверенность, стимулы и соотношение цифр.
  Sci. Реп.
  6: 23294
  10.1038 / srep23294 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Niederle M., Vesterlund L. (2007). Женщины избегают соревнований? Мужчины слишком много соревнуются?
  Q. J. Econ.
  122
  1067–1101. [Google Scholar]
• Облинг К.Х., Хансен А. Л., Овергаард К., Норманн К., Сандбек А., Майндал Х. Т. (2015). Связь между самооценкой и объективно измеренным уровнем физической подготовки среди населения среднего возраста, получающего первичную медико-санитарную помощь.
  Пред. Med. Реп.
  2
  462–466. 10.1016 / j.pmedr.2015.05.010 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Оскамп С. (1965). Чрезмерная самоуверенность в суждениях по тематическому исследованию.
  J. Consult. Psychol.
  29
  261–265. 10.1037 / h0022125 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Pajares F.(1996). Убеждения в самоэффективности и решение математических задач одаренных студентов.
  Contemp. Educ. Psychol.
  21 год
  325–344. 10.1006 / ceps.1996.0025 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Рубен Э., Рей-Биль П., Сапиенца П., Зингалес Л. (2012). Появление мужского лидерства в конкурентной среде.
  J. Econ. Behav. Орган.
  83
  111–117. 10.1016 / j.jebo.2011.06.016 [CrossRef] [Google Scholar]
• Рубен Э., Сапиенца П., Зингалес Л. (2014). Как стереотипы влияют на карьеру женщин в науке. Proc. Natl. Акад. Sci. США
  111
  4403–4408. 10.1073 / pnas.1314788111 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Шмидт У., Фридл А., Лима де Миранда К. (2015). Социальное сравнение и гендерные различия в принятии рисков.
  Доступно по адресу: https://www.ifw-members.ifw-kiel.de/publications/social-comparison-and-gender-differences-in-risk-taking/kwp-2011 [Google Scholar]
• Soll JB, Klayman Дж. (2004). Самоуверенность в интервальных оценках.
  Дж.Exp. Psychol. Учить. Mem. Cogn.
  30
  299–314. [PubMed] [Google Scholar]
• Сталь фон Гольштейн К. (1972). Вероятностное прогнозирование: эксперимент, связанный с фондовым рынком.
  Орган. Behav. Гм. Выполнять.
  8
  139–158. 10.1016 / 0030-5073 (72) -4 [CrossRef] [Google Scholar]
• Стокли П., Кэмпбелл А. (2013). Женская конкуренция и агрессия: междисциплинарные перспективы.
  Philos. Пер. R. Soc. Лондон. B Biol. Sci.
  368: 20130073
  10.1098 / rstb.2013.0073 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тейлор С. Э. (1989). Позитивные иллюзии: творческий самообман и здоровый разум .
  Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: основные книги. [Google Scholar]
• Тейлор С. Э., Браун Дж. Д. (1988). Иллюзия и благополучие: социально-психологическая перспектива психического здоровья.
  Psychol. Бык.
  103
  193–210. 10.1037 / 0033-2909.103.2.193 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тейлор С. Э., Браун Дж. Д. (1994). Пересмотр позитивных иллюзий и благополучия: отделяя факты от вымысла. Psychol. Бык.
  116
  21–27. 10.1037 / 0033-2909.116.1.21 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Топлак М. Э., Вест Р. Ф., Станович К. Э. (2014). Оценка скупой обработки информации: расширение теста когнитивной рефлексии.
  Думай. Причина.
  20
  147–168. 10.1080 / 13546783.2013.844729 [CrossRef] [Google Scholar]
• Тринугрохо И., Сембель Р. (2011). Самоуверенность и чрезмерное торговое поведение: экспериментальное исследование.
  Внутр. J. Bus. Manag.
  6
  147–152.10.5539 / ijbm.v6n7p147 [CrossRef] [Google Scholar]
• Trivers R. L. (1972). «Родительские инвестиции и половой отбор», в
  Половой отбор и происхождение человека
  изд.
  Кэмпбелл Б. (Чикаго, Иллинойс: издательство Aldine;) 136–179. [Google Scholar]
• фон Хиппель В., Триверс Р. (2011). Эволюция и психология самообмана.
  Behav. Brain Sci.
  34
  1–16. 10.1017 / S0140525X10003018 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Wagenaar W., Keren G.Б. (1986). «Знает ли эксперт? Достоверность прогнозов и рейтинги доверия экспертов »в
  Интеллектуальная поддержка принятия решений в производственных средах
  редакторы
  Холлнагель Э., Манчини Г., Вудс Д. Д. (Берлин: Springer;) 87–103. [Google Scholar]
• Вуд Дж. В., Тейлор К. Л. (1991). «Достижение собственных целей через социальное сравнение», в
  Социальное сравнение: современная теория и исследования
  редакторы
  Сулс Дж., Уиллс Т. А. (Хиллсдейл, Мичиган: Эрлбаум;) 23–49. [Google Scholar]

Данные теста когнитивной рефлексии

Front Psychol.2016; 7: 1680.

Патрик Ринг

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

Левент Нейсе

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт для мировой экономики, Киль, Германия

Tamas David-Barett

² Отдел медицинских наук, Департамент экспериментальной психологии, Оксфордский университет, Оксфорд, Великобритания

Ульрих Шмидт

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальному Проблемы, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

³ Факультет экономики, Кильский университет, Киль, Германия

⁴ Факультет экономики и эконометрики, Йоханнесбургский университет, Йоханнесбург, Южная Африка

¹ Социальные и поведенческие подходы к глобальным проблемам, Кильский институт мировой экономики, Киль, Германия

² Отделение медицинских наук, Департамент экспериментальной психологии, Оксфордский университет, Оксфорд, Великобритания

³ Департамент экономики, Кильский университет, Киль, Германия

⁴ Департамент экономики и эконометрики, Йоханнесбургский университет , Йоханнесбург, Южная Африка

Отредактировал: Николаос Георгантзис, Университет Рединга, Великобритания

Рецензировал: Марчелло Сартарелли, Университет Аликанте, Испания; Зара Мурад, Университет Суррея, Великобритания

Эта статья была отправлена ​​в раздел «Личность и социальная психология» журнала «Границы в психологии»

Поступила в редакцию 30 июня 2016 г .; Принята в печать 13 октября 2016 г.

Авторские права © 2016 Ring, Neyse, David-Barett and Schmidt.

Это статья в открытом доступе, распространяемая в соответствии с условиями лицензии Creative Commons Attribution License (CC BY). Использование, распространение или воспроизведение на других форумах разрешено при условии указания автора (авторов) или лицензиара и ссылки на оригинальную публикацию в этом журнале в соответствии с принятой академической практикой. Запрещается использование, распространение или воспроизведение без соблюдения этих условий.

Эта статья цитируется в других статьях в PMC.

Abstract

В этой статье изучаются прогнозы успеваемости в тесте когнитивной рефлексии (CRT) из 7 пунктов, а также их различия в зависимости от пола. После того, как участники выполнили CRT, они предсказали свое (i), количество правильных ответов других участников (ii), мужчин (iii) и женщин (iv). В соответствии с существующей литературой, мужчины набирали больше баллов на ЭЛТ, чем женщины, и как мужчины, так и женщины были слишком оптимистичны в отношении своих собственных результатов.Когда мы сравниваем гендерные прогнозы, мы видим, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины, и делают это значительно больше, чем женщины. Невозможно отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц. Наши результаты вносят свой вклад в растущую литературу об основах поведения в экономике и психологии, выявляя гендерные различия в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола.

Ключевые слова: самоуверенность, тест когнитивной рефлексии, гендерные различия, прогнозирование результатов, конкуренция, внутригендерная конкуренция

Введение

Уверенность — важная черта личности, оказывающая положительное влияние во многих контекстах, таких как субъективное благополучие ( Тейлор и Браун, 1988, 1994), профессиональный успех (Кантер, 2004) или психическое здоровье (Тейлор, 1989). С другой стороны, уверенность выше — это психологическая предвзятость по определению, поскольку это неточное суждение о собственных способностях. Типичными примерами такого рода предубеждений являются чрезмерно оптимистические убеждения в своих профессиональных способностях (Meyer et al., 2013) или физической форме (Obling et al., 2015). Это излишне оптимистичное убеждение может быть как абсолютным (т. Е. Люди предсказывают, что их результаты лучше, чем они есть на самом деле), так и относительными (т. Е. Индивиды предсказывают, что их результаты лучше, чем у их сверстников, хотя на самом деле это не так).В литературе первый тип излишней самоуверенности называется переоценкой, а второй — переоценкой (Moore and Healy, 2008).

Чрезмерно самоуверенные убеждения, по-видимому, в одних контекстах имеют положительные последствия, а в других — пагубные. Среди прочего, было высказано предположение, что самоуверенность имеет положительные психологические преимущества, например, для амбиций, морального духа и настойчивости (Pajares, 1996; Johnson and Fowler, 2011). Помимо потенциальных положительных психологических преимуществ, чрезмерная самоуверенность, кажется, помогает людям в социальной среде, убеждая других, что у них есть лучшие навыки или знания, чем они есть на самом деле (von Hippel and Trivers, 2011).Андерсон и др. (2012) эмпирически показали, что люди с высоким уровнем самоуверенности воспринимаются своими сверстниками как более компетентные. Такое завышение способностей может быть преимуществом при принятии решения о приеме на работу (Reuben et al., 2014).

Помимо потенциально положительных аспектов, несколько эмпирических исследований демонстрируют отрицательные экономические последствия самоуверенности. Камерер и Ловалло (1999), например, обнаружили, что в лабораторных условиях люди склонны переоценивать свои шансы на относительный успех и поэтому чрезмерно вступают в соревновательную игру.В торговом эксперименте очень самоуверенные инвесторы меньше реагируют на плохие новости, что приводит к более низкой прибыли для них по сравнению с менее самоуверенными инвесторами (Trinugroho and Sembel, 2011). Точно так же Барбер и Одеан (2001) сообщили, что чрезмерно самоуверенные инвесторы сокращают свою чистую прибыль за счет чрезмерной торговли; т.е. ожидаемая прибыль от сделки не превышает ее транзакционных издержек. Более того, чрезмерная самоуверенность руководителей, по-видимому, объясняет искажение инвестиций (Malmendier and Tate, 2005).

Несмотря на потенциальные издержки, связанные с чрезмерно самоуверенными убеждениями в некоторых условиях, чрезмерно самоуверенные суждения являются неотъемлемой частью различных аспектов принятия решений человеком (De Bondt and Thaler, 1995). Они распространены во многих профессиональных областях, таких как инвестиционный банкинг (Stael von Holstein, 1972), экономические переговоры (Neale and Bazerman, 1991), право (Wagenaar and Keren, 1986) и даже в клинической психологии (Oskamp, ​​1965). Одна из обычно наблюдаемых закономерностей заключается в том, что, хотя и мужчины, и женщины чрезмерно самоуверенны, мужчины более склонны к этому предубеждению, чем женщины (Lichtenstein et al., 1982; Lundeberg et al., 1994), и это, по-видимому, имеет важные экономические последствия, которые будут обсуждаться в следующем подразделе.

Barber and Odean (2001), например, отдельно исследовали вложения в обыкновенные акции мужчин и женщин. Они показали, что мужчины торгуют на 45% больше, чем женщины, и такое торговое поведение фактически снижает их доходы. Они пришли к выводу, что это, вероятно, связано с большей самоуверенностью мужчин. Среди прочего, более низкий уровень неприятия риска у мужчин можно объяснить более высокой самоуверенностью (Soll and Klayman, 2004).Кроме того, в лабораторных экспериментах было показано, что женщины реже участвуют в соревнованиях, чем мужчины, и более низкий уровень самоуверенности является одним из объяснений такого поведения (Niederle and Vesterlund, 2007; Reuben et al., 2012). Кажется, что женщины находятся в невыгодном положении при принятии решений о приеме на работу, потому что неуверенные в себе женщины могут не выглядеть столь же компетентными, как их сверстники-мужчины (Reuben et al., 2014).

В то время как общая тенденция мужчин быть более самоуверенными, чем женщины, была отмечена в нескольких исследованиях, о причинах этой разницы известно меньше.В данной статье представлена ​​экспериментальная оценка степени, в которой эта предвзятость вызвана гендерными различиями в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола. Таким образом, статья расширяет существующую литературу (например, Dean and Ortoleva, 2015) по чрезмерной самоуверенности, используя вопросы, специфичные для пола. Это представляется актуальным с экономической точки зрения, поскольку состав потенциальных конкурентов важен для принятия индивидуальных решений о вступлении в соревновательную игру (Datta Gupta et al., 2013). Было показано, что убеждения в себе и других являются важными движущими силами для этого решения (Camerer and Lovallo, 1999). Аналогичные результаты были получены в эволюционной биологии. В ходе эволюции человека соревнование между мужчинами обычно происходило в виде прямых и агрессивных соревнований. Конкуренция среди женщин, напротив, обычно была более косвенной и незаметной (Stockley, Campbell, 2013). Одно из возможных объяснений этих разных типов поведения может заключаться в том, что привлекательность прямой внутригендерной конкуренции различается для мужчин и женщин, поскольку они по-разному относятся к своим сверстникам того же пола.Недавние исследования применили эволюционную теорию для объяснения моделей принятия решений, и эта статья расширяет литературу до излишней самоуверенности. Например, была выдвинута гипотеза, что мужчины, которые сталкиваются с более высоким давлением сексуального отбора, чем женщины (Trivers, 1972), должны больше беспокоиться об относительных результатах. Женщины, напротив, должны больше беспокоиться об абсолютных результатах, то есть о ресурсах для себя и своего потомства (Buss, 1989; Ermer et al., 2008). Следуя предсказаниям этой гипотезы, Schmidt et al.(2015) и Friedl et al. (2016) показали, что социальное сравнение оказывает большее влияние на мужчин, чем на женщин, при принятии решений в условиях риска и неопределенности.

Чтобы изучить гендерные различия в уверенности в своих способностях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола, участники этого исследования сначала прошли тест на когнитивную рефлексию (CRT) из 7 пунктов. Затем они предсказали собственное (i), других участников (ii), мужское (iii) и женское (iv) количество правильных ответов в этом задании ¹ .Было обнаружено, что мужчины лучше, чем женщины, справляются с этой конкретной задачей, результат, о котором сообщалось ранее (Канеман и Фредерик, 2002; Фредерик, 2005). Более того, было замечено, что и мужчины, и женщины переоценивают свои результаты; однако значительных гендерных эффектов в переоценке обнаружено не было. Когда сравнивались гендерные прогнозы, выяснилось, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины. Невозможно отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц.

Материалы и методы

Участники

Участниками исследования были студенты бакалавриата Кильского университета ( N = 131; 72 женщины; средний возраст = 24,7). Эксперимент был организован и задействован с помощью программного обеспечения hroot (Bock et al., 2014). Участников случайным образом рассадили в классе группами по 15 человек. Сначала они сами прочитали общие инструкции по эксперименту; затем инструкции были зачитаны вслух. После заполнения протокола их пригласили в отдельную комнату для анонимной оплаты.Протокол также включал краткую анкету по вопросам об удовлетворенности жизнью и измерению соотношения цифр. Доказательства, полученные в отношении связи между оценками самоуверенности и соотношением цифр в этом эксперименте, представлены в Neyse et al. (2016).

ЭЛТ из 7 пунктов

ЭЛТ из семи пунктов (Toplak et al., 2014) — это расширенная версия исходной ЭЛТ из трех пунктов (Frederick, 2005), которая включает четыре дополнительных вопроса. ЭЛТ предназначена для наблюдения за способностью участников активировать когнитивный процесс 2 типа вместо того, чтобы давать интуитивные и легкие ответы через когнитивный процесс 1 типа.Согласно теориям двойственного процесса познания (Канеман и Фредерик, 2002), когнитивный процесс Типа 1 уступает место интуитивному и автоматическому рассуждению, тогда как процесс Типа 2 требует более тщательного мышления и добросовестности. Первый вопрос CRT выглядит следующим образом:

« Бита и мяч вместе стоят 1,10 доллара. Бита стоит на 1 доллар больше, чем мяч. Сколько стоит мяч? ”

Интуитивно понятный, но неверный ответ — 10 центов. Правильный ответ — 5 центов.

Прогнозы эффективности

Участники сначала получили ЭЛТ из 7 пунктов, который они должны были заполнить в течение 10 минут. Через 10 минут были собраны листы с ответами. Таким образом, участники не могли вносить какие-либо изменения в листы для ответов, поскольку их прогнозы также были стимулированы. После CRT им дали другой лист, на котором их попросили предсказать собственное количество правильных ответов (i), среднее количество правильных ответов других участников в их группе (ii), мужчин в их группе (iii) , и женщины в их группе (iv).За каждый правильный ответ в CRT участникам платили 0,5 евро. За верные прогнозы о своих и других оценках давали 2 евро, а за ложные — ничего. Прогнозы с учетом гендерного фактора не стимулировались ² . Задача прогнозирования не была объявлена ​​заранее, чтобы избежать стратегического поведения при ответе на сам CRT из 7 пунктов. Участники использовали ручку и бумагу, чтобы ответить как на вопросы ЭЛТ, так и на задачу прогнозирования. Инструкции по эксперименту можно найти в дополнительных материалах.

Заявление об этике

Все участники эксперимента были проинформированы о содержании и протоколе исследования перед участием. Их анонимность была сохранена путем присвоения им случайно сгенерированного кода, который не может быть связан с какой-либо личной информацией или решением. Как это принято в экономических экспериментах, не было никаких этических проблем, кроме сохранения анонимности участников. Весь протокол был выполнен в соответствии с Хельсинкской декларацией и этическими принципами Лаборатории экспериментальной экономики Кильского университета, где он был одобрен руководителем лаборатории.

Результаты

Сводная статистика

На рисунке представлены средние значения фактических оценок и прогнозов по полу. Участники набрали 4,44 правильных ответа ( SD = 1,836) в среднем независимо от пола ³ . Среднее количество правильных ответов для мужчин составляет 4,98 ( SD = 1,892), а для женщин 4,00 ( SD = 1,914). Двухвыборочный тест суммы рангов Вилкоксона подтверждает, что средний балл мужчин значительно выше, чем у женщин ( z = -2.847, р = 0,004). Это согласуется с предыдущими выводами в литературе (Канеман и Фредерик, 2002; Фредерик, 2005; Куэва и др., 2016).

Средние оценки и прогнозы по полу .

Участники предположили, что они сами правильно ответили в среднем на 5,72 ( SD = 1,416) вопроса. Мужчины предсказали свои собственные баллы как 6,24 ( SD, = 1,165), в то время как женщины предсказали свои собственные баллы как 5,29 ( SD = 0,173).Тест суммы рангов Вилкоксона подтверждает, что это гендерное различие значимо ( z = -4,144, p <0,001).

Общее количество правильных ответов других участников составляет в среднем 5,12 ( SD = 0,966). Среднее значение прогноза для мужчин составляет 5,22 ( SD, = 1,115), а для женщин — 5,03 ( SD, = 0,822). Двухвыборочный тест суммы рангов Вилкоксона не отвергает нулевую гипотезу об отсутствии различия ( z = -1,564, p = 0.118).

В дополнение к предсказаниям своей работы и результатов других участников, участников также попросили по отдельности предсказать средние баллы мужчин и женщин в их группе. Прогноз для среднего балла мужчин составляет 4,89 ( SD, = 1,109), а для женщин — 5,47 ( SD, = 0,998) для всей выборки. Прогноз для мужчин о других мужчинах составляет 5,08 ( SD, = 1,204), а прогноз женщин о мужчинах — 4,74 ( SD, = 1,007). Разница статистически значима ( z = -2.129, p = 0,033). Мужчины предсказали, что оценка женщин составит 5,38 ( SD = 1,117), а среднее предсказание женщин в отношении женщин составило 5,55 ( SD = 0,885). Непараметрический анализ не подтверждает статистически значимой разницы ( z = 0,400, p = 0,690) ⁴ .

Таблица представляет сравнительный анализ прогнозов. Все результаты собираются с помощью знаковых ранговых тестов Уилкоксона. p -значения даны для всех участников, а также для мужчин и женщин отдельно.Знаки неравенства справа от каждого значения p указывают, является ли значение разницы между двумя прогнозами в первом столбце положительным, нулевым или отрицательным. Различия в средних значениях не указаны в таблице , таблица , поскольку они доступны в таблице , рисунок . Первая строка показывает, что и мужчины, и женщины завышают свои оценки. Их прогнозы относительно собственных оценок значительно превышают их фактические оценки ( p <0,001). Этот результат является явным признаком переоценки, т. Е. Разницы между фактической оценкой и прогнозом.Вторая строка показывает, что и мужчины, и женщины предсказывали, что они будут лучше других участников ( p <0,001 для мужчин и p = 0,050 для женщин). Этот результат указывает на переизбыток. Гендерные прогнозы показывают, что и мужчины, и женщины считали, что у них лучше, чем у мужчин ( p <0,001 для обоих). Тем не менее, только мужчины считали, что у них лучше, чем у женщин ( p <0,001 для мужчин и p = 0,104 для женщин). Наконец, гендерные прогнозы сравниваются друг с другом.В строке 5 показано, что и мужчины, и женщины считали, что женщины справятся с задачей лучше, чем мужчины ( p <0,001 для женщин и p = 0,004 для мужчин).

Таблица 1

Сравнение фактических показателей и прогнозов относительно других.

—

8 Различия в характеристиках

der 907

Основные вопросы исследования заключаются в том, существуют ли гендерные различия в переоценке и чрезмерном замещении баллов и могут ли такие гендерные различия быть связаны с гендерными предубеждениями участников в отношении результатов работы других участников.Чтобы ответить на них, были сгенерированы четыре различные переменные, основанные на прогнозах участников и их фактических показателях (таблица , таблица ).

Таблица 2

Сгенерированные переменные завышения и замещения.

Переоценка — это разница между самими собой. предсказание и фактическая оценка, а перекрытие — это разница между самопрогнозом и предсказанием о других независимо от пола.Согласно Мур и Хили (2008), переоценка и переоценка — два аспекта самоуверенности ⁵ . Переменная внутригендерного замещения определяет, насколько один человек думает, что он / она лучше или хуже, чем другие участники того же пола. Аналогичным образом, переменная межгендерного замещения показывает, насколько лучше или хуже, по мнению одного, он / она, чем участники другого пола.

И мужчины, и женщины в нашей выборке переоценили свои оценки ( Рисунок ).Средний балл завышения для мужчин составляет 1,25 ( SD, = 1,409), а для женщин — 1,29 ( SD, = 1,542). Тест суммы рангов Вилкоксона не обнаруживает статистически значимых гендерных различий в оценках завышенной оценки ( z = 0,053, p = 0,958). Тем не менее, мужчины склонны превосходить себя значительно больше, чем женщины ( z = -3,737, p <0,001). Средний балл по замещению составляет 1,02 ( SD, = 1,025) для мужчин и 0,26 ( SD, = 1.138) для женщин. Внутригендерное вытеснение у мужчин значительно выше, чем у женщин ( z = -5,942, p <0,001). Средний показатель внутригендерного замещения у мужчин составляет 1,16 ( SD, = 1,142), а у женщин -0,26 ( SD, = 1,303). Однако значительных гендерных различий в межполом замещении не наблюдалось ( z = -1,155, p = 0,248). Показатели межгендерного вытеснения составляют 0,86 ( SD, = 1,058) для мужчин и 0.56 ( SD = 1.047) для женщин.

Средний балл завышения и замещения .

Вкратце, мы наблюдаем, что мужчины думают, что они работают значительно лучше, чем другие мужчины, и делают это значительно больше, чем женщины. Однако нельзя отрицать равенство прогнозов женщин относительно их собственных достижений и их сверстниц.

Обсуждение

Главный результат исследования состоит в том, что мужчины думают, что они будут работать с ЭЛТ из 7 пунктов значительно лучше, чем их сверстники-мужчины, в то время как женщины сделали сопоставимые прогнозы относительно своих собственных результатов и своих сверстниц.Эта зависящая от пола переменная избыточного замещения значительно различается между мужчинами и женщинами, при этом мужчины превышают показатели своей работы в большей степени, чем женщины.

Большой объем литературы по экономике и психологии предполагает, что женщины в среднем менее уверены в себе и конкурентоспособны, чем мужчины (см. Обзор в Croson and Gneezy, 2009). Мы вносим свой вклад в эту литературу, раскрывая гендерные различия в уверенности в своих достижениях по сравнению со сверстниками того же или противоположного пола. Предыдущие исследования показали, что социальные компоненты в ситуации выбора влияют на гендерные различия в уверенности и конкурентном поведении.С одной стороны, было показано, что женщины более уверены в результатах своей группы, чем в своих собственных, в то время как мужчины менее уверены в результатах своей группы по сравнению со своими собственными (Healy and Pate, 2007). Хотя это исследование показывает, что прогнозы относительно собственных и других результатов могут отличаться в зависимости от пола в определенных ситуациях, оно не дает конкретной оценки того, связаны ли различия в показателях работы с гендерным распределением в контрольной группе. Следовательно, его нельзя напрямую сравнивать с настоящим исследованием, в котором каждого участника отдельно спрашивали о его / его прогнозах относительно результатов работы мужчин и женщин.С другой стороны, было показано, что решение мужчин принять участие в турнире или сдельную оплату может зависеть от пола соучастника (Datta Gupta et al., 2013). В этом исследовании мужчины меньше соревновались с другими мужчинами, чем с женщинами, когда гендерная информация была достаточно заметной. Хотя этот результат, по-видимому, не соответствует нашим выводам, что может быть связано с типом задачи или переходом от убеждений к действиям, он показывает, что конкурентное поведение может иметь внутри- и межгендерные компоненты.Об этом открытии также часто сообщают в контексте эволюционной биологии, на которую мы ссылаемся в следующей части обсуждения.

В ходе эволюции человека соревнование между мужчинами обычно происходило в виде прямых и агрессивных соревнований. Соревнование между женщинами, напротив, часто происходило более косвенно и тонко. Одно из возможных объяснений этих разных типов поведения может заключаться в том, что привлекательность прямой внутригендерной конкуренции различается для мужчин и женщин, поскольку они по-разному относятся к своим сверстникам того же пола.Можно предположить, что уверенность в собственных силах по сравнению с конкурентами является важным стимулом, лежащим в основе этого наблюдения. Связь между представлениями об относительных навыках и решением вступить в соревнование была установлена ​​в нескольких экономических экспериментах (Camerer and Lovallo, 1999). Если мужчины думают, что они выступают лучше своих сверстников (других мужчин), это потенциально делает прямые соревнования привлекательными для них. Если женщины, напротив, думают, что их сверстники (другие женщины) работают так же, как они, прямая конкуренция кажется менее привлекательной, и конкуренция может иметь место на более тонком уровне.

Однако представляется важным подчеркнуть возможность обратной причинности. Возможно, эволюционные различия в конкурентоспособности как позиции могут повлиять на уверенность в себе из-за самоулучшения. Самоусиление относится к тому факту, что люди получают положительную полезность, сравнивая себя со сверстниками с более низким рейтингом (Wood and Taylor, 1991). В частности, из-за эволюционных различий между уровнями мужской и женской конкурентоспособности убеждения в уверенности могут давать им разные уровни полезности.Фальк и Кнелл (2004) разработали модель социального сравнения, которая включает самоусовершенствование и самосовершенствование функции полезности. Модель показывает, что люди с более высокими способностями склонны сравнивать себя с людьми, также обладающими высокими способностями. Они также показывают, что у женщин более низкие эталонные стандарты. Этот вывод согласуется с нашими результатами, показывающими, что женщины уступают себе меньше, чем мужчины.

Несколько слов предостережения. Во-первых, это исследование основано на прогнозах относительно результатов других людей.В будущих исследованиях следует рассмотреть вопрос о том, трансформируется ли описанная выше причинно-следственная цепочка из представлений о производительности в реальное конкурентное поведение. Во-вторых, были изучены прогнозы производительности ЭЛТ. Это особая задача, направленная на импульсивность принятия решений, и вопрос о том, в какой степени наши выводы применимы в более широком контексте, заслуживает дальнейшего исследования. ⁶ Dreber et al. (2014), например, показали, что тип задачи имеет значение в отношении гендерных различий в конкурентном поведении.В-третьих, уверенность и конкуренция — это социальные понятия, которые развиваются в результате бесчисленных взаимодействий в различных контекстах. Из-за конкретных вопросов исследования дизайн настоящего исследования не предполагает какого-либо социального взаимодействия между участниками. Тем не менее, может случиться так, что самоуверенное поведение может измениться в зависимости от человеческого взаимодействия или социальных мотивов. Например, Burks et al. (2013) показали, что самоуверенность может быть вызвана желанием посылать другим положительные сигналы о своих навыках.Таким образом, в будущих исследованиях необходимо уделить внимание роли социального взаимодействия и мотивов самоуверенности.

Вклад авторов

Все перечисленные авторы внесли существенный, прямой и интеллектуальный вклад в работу и одобрили ее для публикации.

Заявление о конфликте интересов

Авторы заявляют, что исследование проводилось в отсутствие каких-либо коммерческих или финансовых отношений, которые могут быть истолкованы как потенциальный конфликт интересов.

Финансирование. Исследование является частью проекта «Нейробиологические основы принятия экономических решений в условиях неопределенности и чрезмерного риска», который поддерживается Ассоциацией Лейбница (SAW-2013-IfW-2). Финансирующие организации не играли никакой роли в дизайне исследования, сборе и анализе данных, принятии решения о публикации или подготовке рукописи.

¹ Обратите внимание, что мы используем слово прогноз для обозначения предположений участников на протяжении всей статьи, что не следует путать с термином прогноз в эконометрике.

² Поскольку гендерная информация была собрана на другом листе бумаги в конце протокола и из-за нехватки времени, мы не стимулировали прогнозы с учетом гендерной специфики. Тест сравнения дисперсии с двумя выборками не отверг нулевую гипотезу о том, что дисперсия прогноза одинакова для непредвзятых и мотивированных прогнозов как для мужчин, так и для женщин на уровне значимости 5%.

³ Если мы рассмотрим только первые три пункта, как у Фредерика (2005), среднее количество правильных ответов равно 1.76 ( SD = 1,068). В отличие от предыдущих исследований (Brañas – Garza et al., 2015; Cueva et al., 2016), в нашем эксперименте количество участников, которые не ответили правильно ни на один из вопросов, было довольно низким. Гистограммы распределения правильных ответов см. На дополнительных рисунках A1 и A2.

⁴ Поскольку не было взаимодействия между участниками и поскольку производительность участников не была раскрыта, групповое поведение не может повлиять на индивидуальное поведение.Следовательно, не предвидится никакой возможной проблемы отражения (Manski, 1993).

⁵ Третий аспект — чрезмерная точность, но в данном исследовании мы сосредоточимся только на первых двух.

⁶ См. Cueva et al. (2016) для обзора отражающих и неотражающих ответов в ЭЛТ.

Ссылки

• Андерсон К., Брион С., Мур Д. А., Кеннеди Дж. А. (2012). Рассказ о самоуверенности, повышающий статус.
  J. Pers. Soc. Psychol.
  103
  718–735.10.1037 / a0029395 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Барбер Б. М., Одеан Т. (2001). Мальчики будут мальчиками: пол, самоуверенность и вложения в обыкновенные акции.
  Q. J. Econ.
  116
  261–292. 10.1162 / 003355301556400 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бок О., Бетге И., Никлиш А. (2014). hroot: Гамбургский онлайн-инструмент для регистрации и организации.
  евро. Экон. Ред.
  71
  117–120. 10.1016 / j.euroecorev.2014.07.003 [CrossRef] [Google Scholar]
• Brañas – Garza P., Куйал П., Ленкей Б. (2015). Тест на когнитивную рефлексию: кто, как и когда .
  Доступно по адресу: https://mpra.ub.uni-muenchen.de/68049/ [Google Scholar]
• Burks S. V., Carpenter J. P., Goette L., Rustichini A. (2013). Самоуверенность и социальные сигналы.
  Ред. Экон. Stud.
  80
  949–983. 10.1093 / restud / rds046 [CrossRef] [Google Scholar]
• Бусс Д. М. (1989). Половые различия в предпочтениях человека в отношении супругов: эволюционные гипотезы проверены в 37 культурах.
  Behav.Brain Sci.
  12
  1–14. 10.1017 / S0140525X00023992 [CrossRef] [Google Scholar]
• Камерер К., Ловалло Д. (1999). Самоуверенность и чрезмерный вход: экспериментальный подход.
  Am. Экон. Ред.
  89
  306–318. 10.1257 / aer.89.1.306 [CrossRef] [Google Scholar]
• Croson R., Gneezy U. (2009). Гендерные различия в предпочтениях.
  J. Econ. Лит.
  47
  448–474. 10.1257 / jel.47.2.448 [CrossRef] [Google Scholar]
• Cueva C., Iturbe-Ormaetxe I., Mata-Pérez E., Ponti G., Сартарелли М., Ю. Х. и др. (2016). Когнитивное (ир) отражение: новые экспериментальные данные.
  J. Behav. Exp. Экон.
  64
  81–93. 10.1016 / j.socec.2015.09.002 [CrossRef] [Google Scholar]
• Датта Гупта Н., Поульсен А., Виллеваль М. К. (2013). Гендерное соответствие и конкурентоспособность: экспериментальные данные.
  Экон. Inq.
  51
  816–835. 10.1111 / j.1465-7295.2011.00378.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Де Бондт В. Ф. М., Талер Р. Х. (1995). «Принятие финансовых решений на рынках и в компаниях: поведенческая перспектива», в
  Справочники по исследованию операций и науке управления
  Vol.9
  редакторы
  Ярроу Р. А., Максимович В., Зиемба В. Т. (Амстердам: Elsevier;) 385–410. [Google Scholar]
• Дин М., Ортолева П. (2015). Это все подключено? Испытательная площадка для унифицированных теорий феномена поведенческой экономики .
  Доступно по адресу: https://ssrn.com/abstract=2643355 [Google Scholar]
• Дребер А., фон Эссен Э., Ранехилл Э. (2014). Пол и конкуренция в подростковом возрасте: задача имеет значение.
  Exp. Экон.
  17
  154–172. 10.1007 / s10683-013-9361-0 [CrossRef] [Google Scholar]
• Эрмер Э., Космидес Л., Туби Дж. (2008). Относительный статус регулирует принятие рискованных решений в отношении ресурсов у мужчин: свидетельства совместной эволюции мотивации и познания.
  Evol. Гм. Behav.
  289
  106–118. 10.1016 / j.evolhumbehav.2007.11.002 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Фальк А., Нелл М. (2004). Выбор joneses: эндогенные цели и эталоны.
  Сканд. J. Econ.
  106
  417–435. 10.1111 / j.0347-0520.2004.00370.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Frederick S.(2005). Когнитивное размышление и принятие решений.
  J. Econ. Перспектива.
  19
  25–42. 10.1257 / 089533005775196732 [CrossRef] [Google Scholar]
• Фридл А., Ринг П., Шмидт У. (2016). Гендерные различия в неприятии двусмысленности при различных структурах корреляции результатов.
  Theory Decis.
  1–9. [Google Scholar]
• Хили А., Пэйт Дж. Г. (2007). Самоуверенность, социальные группы и пол: данные лабораторных и полевых исследований .
  Доступно на: https://ssrn.com/abstract=934320.[Google Scholar]
• Джонсон Д. Д., Фаулер Дж. Х. (2011). Эволюция самоуверенности.
  Природа
  477
  317–320. 10.1038 / nature10384 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Канеман Д., Фредерик С. (2002). «Возвращение к репрезентативности: замена атрибутов в интуитивном суждении», в
  Эвристика и предубеждения: психология интуитивного суждения
  редакторы
  Гилович Т., Гриффин Д., Канеман Д. (Кембридж: Издательство Кембриджского университета;) 49–81. [Google Scholar]
• Кантер Р.М. (2004). Уверенность: как начинаются и заканчиваются успешные и проигрышные серии .
  Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Crown Business. [Google Scholar]
• Лихтенштейн С., Фишхофф Б., Филлипс Л. Д. (1982). «Калибровка вероятностей: современное состояние до 1980 г.» в
  Суждение в условиях неопределенности: эвристика и предубеждения
  редакторы
  Канеман Д., Слович П., Тверски А. (Кембридж: издательство Кембриджского университета;) 306–334. [Google Scholar]
• Лундеберг М. А., Фокс П. В., Пунккоар Дж. (1994).Очень уверенно, но ошибочно: гендерные различия и сходство в суждениях о достоверности.
  J. Educ. Psychol.
  86
  114–121. 10.1037 / 0022-0663.86.1.114 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мальмендье У., Тейт Г. (2005). Самоуверенность генерального директора и корпоративные инвестиции.
  J. Финансы
  60
  2661–2700. 10.1111 / j.1540-6261.2005.00813.x [CrossRef] [Google Scholar]
• Мански К. Ф. (1993). Выявление эндогенных социальных эффектов: проблема рефлексии.
  Ред. Экон. Stud.
  60
  531–542. 10.2307 / 2298123 [CrossRef] [Google Scholar]
• Мейер А. Д., Пейн В. Л., Микс Д. В., Рао Р., Сингх Х. (2013). Точность диагностики, уверенность врачей и запросы ресурсов: виньетка.
  JAMA Intern. Med.
  173
  1952–1958 гг. 10.1001 / jamainternmed.2013.10081 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Мур Д., Хили П. Дж. (2008). Проблема с самоуверенностью.
  Psychol. Ред.
  115
  502–517. 10.1037 / 0033-295X.115.2.502 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Neale M.А., Базерман М. Х. (1991). Познание и рациональность в переговорах.
  Нью-Йорк, Нью-Йорк: Свободная пресса. [Google Scholar]
• Нейз Л., Босуорт С., Ринг П., Шмидт У. (2016). Самоуверенность, стимулы и соотношение цифр.
  Sci. Реп.
  6: 23294
  10.1038 / srep23294 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Niederle M., Vesterlund L. (2007). Женщины избегают соревнований? Мужчины слишком много соревнуются?
  Q. J. Econ.
  122
  1067–1101. [Google Scholar]
• Облинг К.Х., Хансен А. Л., Овергаард К., Норманн К., Сандбек А., Майндал Х. Т. (2015). Связь между самооценкой и объективно измеренным уровнем физической подготовки среди населения среднего возраста, получающего первичную медико-санитарную помощь.
  Пред. Med. Реп.
  2
  462–466. 10.1016 / j.pmedr.2015.05.010 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Оскамп С. (1965). Чрезмерная самоуверенность в суждениях по тематическому исследованию.
  J. Consult. Psychol.
  29
  261–265. 10.1037 / h0022125 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Pajares F.(1996). Убеждения в самоэффективности и решение математических задач одаренных студентов.
  Contemp. Educ. Psychol.
  21 год
  325–344. 10.1006 / ceps.1996.0025 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Рубен Э., Рей-Биль П., Сапиенца П., Зингалес Л. (2012). Появление мужского лидерства в конкурентной среде.
  J. Econ. Behav. Орган.
  83
  111–117. 10.1016 / j.jebo.2011.06.016 [CrossRef] [Google Scholar]
• Рубен Э., Сапиенца П., Зингалес Л. (2014). Как стереотипы влияют на карьеру женщин в науке. Proc. Natl. Акад. Sci. США
  111
  4403–4408. 10.1073 / pnas.1314788111 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Шмидт У., Фридл А., Лима де Миранда К. (2015). Социальное сравнение и гендерные различия в принятии рисков.
  Доступно по адресу: https://www.ifw-members.ifw-kiel.de/publications/social-comparison-and-gender-differences-in-risk-taking/kwp-2011 [Google Scholar]
• Soll JB, Klayman Дж. (2004). Самоуверенность в интервальных оценках.
  Дж.Exp. Psychol. Учить. Mem. Cogn.
  30
  299–314. [PubMed] [Google Scholar]
• Сталь фон Гольштейн К. (1972). Вероятностное прогнозирование: эксперимент, связанный с фондовым рынком.
  Орган. Behav. Гм. Выполнять.
  8
  139–158. 10.1016 / 0030-5073 (72) -4 [CrossRef] [Google Scholar]
• Стокли П., Кэмпбелл А. (2013). Женская конкуренция и агрессия: междисциплинарные перспективы.
  Philos. Пер. R. Soc. Лондон. B Biol. Sci.
  368: 20130073
  10.1098 / rstb.2013.0073 [Бесплатная статья PMC] [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тейлор С. Э. (1989). Позитивные иллюзии: творческий самообман и здоровый разум .
  Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: основные книги. [Google Scholar]
• Тейлор С. Э., Браун Дж. Д. (1988). Иллюзия и благополучие: социально-психологическая перспектива психического здоровья.
  Psychol. Бык.
  103
  193–210. 10.1037 / 0033-2909.103.2.193 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Тейлор С. Э., Браун Дж. Д. (1994). Пересмотр позитивных иллюзий и благополучия: отделяя факты от вымысла. Psychol. Бык.
  116
  21–27. 10.1037 / 0033-2909.116.1.21 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Топлак М. Э., Вест Р. Ф., Станович К. Э. (2014). Оценка скупой обработки информации: расширение теста когнитивной рефлексии.
  Думай. Причина.
  20
  147–168. 10.1080 / 13546783.2013.844729 [CrossRef] [Google Scholar]
• Тринугрохо И., Сембель Р. (2011). Самоуверенность и чрезмерное торговое поведение: экспериментальное исследование.
  Внутр. J. Bus. Manag.
  6
  147–152.10.5539 / ijbm.v6n7p147 [CrossRef] [Google Scholar]
• Trivers R. L. (1972). «Родительские инвестиции и половой отбор», в
  Половой отбор и происхождение человека
  изд.
  Кэмпбелл Б. (Чикаго, Иллинойс: издательство Aldine;) 136–179. [Google Scholar]
• фон Хиппель В., Триверс Р. (2011). Эволюция и психология самообмана.
  Behav. Brain Sci.
  34
  1–16. 10.1017 / S0140525X10003018 [PubMed] [CrossRef] [Google Scholar]
• Wagenaar W., Keren G.Б. (1986). «Знает ли эксперт? Достоверность прогнозов и рейтинги доверия экспертов »в
  Интеллектуальная поддержка принятия решений в производственных средах
  редакторы
  Холлнагель Э., Манчини Г., Вудс Д. Д. (Берлин: Springer;) 87–103. [Google Scholar]
• Вуд Дж. В., Тейлор К. Л. (1991). «Достижение собственных целей через социальное сравнение», в
  Социальное сравнение: современная теория и исследования
  редакторы
  Сулс Дж., Уиллс Т. А. (Хиллсдейл, Мичиган: Эрлбаум;) 23–49. [Google Scholar]

Исследование: мужчины значительно чаще переоценивают свой интеллект

— YouTube

www.youtube.com

Человеческий мозг — довольно ленивый орган. Несмотря на то, что он обладает замечательной изобретательностью, он также ответственен за то, что подталкивает нас к неправильным поведенческим моделям, таким как импульсивность или уклонение от сложных, но важных решений. Такое недальновидное поведение может навредить нашим финансам.

Однако они не вредит индустрии видеоигр. В 2020 году выручка от видеоигр составила более 179 миллиардов долларов, что сделало отрасль более ценной, чем спорт и кино вместе взятые.Отчет Limelight Network за 2021 год показал, что геймеры во всем мире проводят в видеоигры в среднем 8 часов 27 минут в неделю.

Хорошо в играх, плохо экономит

Не обязательно плохо, что американцы тратят миллионы долларов и часов на видеоигры. Но рассмотрим другой набор статистических данных: 25 процентов американцев вообще не имеют пенсионных сбережений, а примерно половина из них либо живут «на грани», либо «от зарплаты к зарплате», согласно недавнему отчету FINRA о финансовой устойчивости американцев. Фонд образования.Между тем эксперты прогнозируют, что к 2035 году фонды социального страхования могут иссякнуть.

Итак, почему люди не откладывают больше? В конце концов, преимущества начисления сложных процентов не являются секретом: инвестирование нескольких сотен долларов каждый месяц сделало бы большинство людей миллионерами к выходу на пенсию, если бы им было уже за двадцать. Однако недавний отчет FINRA показал, что у многих американцев тревожно низкий уровень финансовой грамотности — тема, которая не преподается в большинстве государственных школ.

Даже для финансово грамотных экономить деньги психологически сложно.

Но что, если бы мы могли встроить мгновенное удовлетворение от видеоигр в наши долгосрочные финансовые привычки? Другими словами, что, если бы финансы выглядели не столько как таблица Excel, сколько как ваша любимая видеоигра?

Это становится реальностью благодаря растущему числу финансовых приложений.Используя те же стратегии, которые дизайнеры видеоигр оптимизировали на протяжении десятилетий, геймификация личных финансов могла бы стать одним из наиболее эффективных способов помочь людям откладывать деньги на будущее и одновременно получать мгновенные психологические выгоды. Но это не обходится без риска.

Что такое геймификация?

Говоря простым языком, геймификация использует мотивирующую силу видеоигр и применяет ее к другим областям жизни. Глобальная исследовательская компания Gartner предлагает немного более техническое определение геймификации: «использование игровой механики и дизайна опыта для цифрового вовлечения и мотивации людей для достижения их целей.«

. Скорее всего, вы уже сталкивались с геймификацией. Она используется многими популярными приложениями, веб-сайтами и устройствами. Например, LinkedIn отображает индикаторы выполнения, показывающие, сколько информации профиля вы заполнили. На Apple Watch есть кнопка« Закройте кольца » «функция, которая показывает, сколько шагов вам нужно пройти, чтобы достичь своей ежедневной цели.

Бренды десятилетиями использовали геймификацию для повышения вовлеченности клиентов. Например, в 1987 году McDonald’s запустила свою игру» Монополия «, которая, по сути, прикрепляла лотерейные билеты к пунктам меню, в то время как M&M привлекла внимание потребителей с помощью Eye-Spy Pretzel, онлайн-игры о поисках мусора, которая стала вирусной в 2010 году.

Помимо маркетинга, геймификация используется в социальных сетях, фитнесе, образовании, краудфандинге, вербовке в армию и обучении сотрудников, и это лишь некоторые из приложений. Китайское правительство даже ввело в игру некоторые аспекты своей системы социального кредита, в которой граждане выполняют или воздерживаются от различных действий, чтобы заработать баллы, свидетельствующие о надежности.

Финансы, пожалуй, одна из наиболее подходящих областей для геймификации. Одна из причин заключается в том, что финансовые данные можно легко измерить и построить в виде графиков.Возможно, что еще более важно, финансовые решения принимаются на фоне почти всего, что мы делаем в современной жизни, от решения о том, что мы едим на обед, до того, где мы собираемся провести свою жизнь.

Геймификация не просто развлекает скучные вещи; это также эффективный способ изменить наше поведение. При правильном использовании он также может разрушить наши привычки.

Природа привычек

Заманчиво думать, что мы продвигаемся по жизни, вдумчиво рассматривая информацию, которая находится перед нами, и делая разумный выбор.На самом деле это не так. Исследования показывают, что около 40 процентов нашей повседневной деятельности выполняются по привычке, термин Американский журнал психологии определяет как «более или менее фиксированный способ мышления, желания или чувства, приобретенный в результате предыдущего повторения мысленного опыта». »

Другими словами, мы проводим большую часть жизни на автопилоте. С эволюционной точки зрения имеет смысл полагаться на привычки: нашему мозгу требуется много энергии, особенно когда мы сталкиваемся с трудными решениями и сложными проблемами, такими как финансовое планирование.Относительно легко полагаться на выученные поведенческие модели, которые обеспечивают быстрое и надежное решение. Однако эти модели не всегда служат нашим долгосрочным интересам.

Экономия денег — хороший пример. Представьте, что у вас есть 500 долларов, на которые вы можете делать все, что захотите. Вы можете вложить это. Или вы могли бы пойти по магазинам. К сожалению, мозг не обрабатывает эти два варианта одинаково; на самом деле он воспринимает вариант инвестирования как нечто вроде болевого раздражителя.

Почему геймификация работает

Сохранять — это больно.Но разве люди не могут просто выбрать , чтобы быть более финансово ответственными? Вкратце: да, но это требует больших усилий. В конце концов, когда дело доходит до изменения поведения, сила воли — это только часть уравнения.

Некоторые психологи считают, что сила воли — это ограниченный ресурс или что она похожа на эмоцию, мотивационная сила которой исчезает и исчезает в зависимости от того, что происходит вокруг нас. Например, вы можете установить ежемесячный бюджет и придерживаться его в течение пары недель. Но тогда вы испытываете стресс.В следующий раз, когда вы пойдете за покупками, вам будет труднее удержаться от импульсивной покупки в стрессовом состоянии.

Pixel Art Loot vlasdv через Adobe Stock

«Растущее количество исследований показывает, что сопротивление повторяющимся искушениям требует умственных способностей», — пишет Американская психологическая ассоциация. «Некоторые эксперты сравнивают силу воли с мышцами, которые могут устать от чрезмерного использования». В терминологии психологии это называется истощением эго.

Геймификация предлагает способ передать вашу силу воли на аутсорсинг. Это потому, что игры предлагают психологическое вознаграждение, которое может побудить нас выполнять определенные действия, которые в противном случае могли бы показаться слишком скучными, утомительными или эмоционально истощающими. Более того, игровые аспекты вашей жизни — это не изменение взглядов и более изменение среды .

В исследовании 2017 года, опубликованном в журнале Computers in Human Behavior , было отмечено, что «обогащение среды элементами игрового дизайна, как это делает геймификация по определению, напрямую изменяет эту среду, тем самым потенциально влияя на мотивационный и психологический опыт пользователей.»

В исследовании утверждается, что игры являются наиболее мотивационными, когда они удовлетворяют трем ключевым психологическим потребностям: компетентность, автономия и социальная взаимосвязь. Легко представить, как игры могут подключаться к этим категориям. Что касается компетентности, игры могут иметь значки и графики производительности. Для автономности игры могут предлагать настраиваемые аватары. А для социальной связи игры могут включать в себя увлекательные сюжетные линии и многопользовательский игровой процесс.

Геймификация и мозг

Игры могут мотивировать нас, удовлетворяя наши психологические потребности и давая нам чувство награды.С неврологической точки зрения это происходит за счет высвобождения нейротрансмиттеров «хорошего самочувствия», а именно дофамина и окситоцина.

«Чтобы повлиять на принятие решений, в мозгу должны произойти две основные вещи», — сказал Big Think Пол Зак, нейробиолог и профессор экономических наук из Клермонтского университета Graduate. «Во-первых, вы должны обращать внимание на эту информацию. Это обусловлено производством дофамина в мозге. Во-вторых, вы должны заставить мой ленивый мозг заботиться о результатах.И эта забота вызвана эмоциональным резонансом. И это связано с производством окситоцина мозгом ».

Веселые отец и сын соревнуются в видеоиграх дома Prostock-studio через Adobe Stock

При одновременном выпуске эти нейротрансмиттеры могут ввести нас в состояние, которое Зак называет «неврологическим погружением». В этом состоянии наши повседневные привычки меньше контролируют наше поведение, и мы лучше способны действовать осознанно.Это идея, которую Зак и его коллеги разработали за два десятилетия использования технологии визуализации мозга для изучения природы необычных переживаний.

Как он писал в статье, опубликованной Всемирной организацией опыта, неврологическое погружение может происходить, когда переживания, в том числе видеоигры, являются неожиданными, эмоционально заряженными, сужают внимание к самому переживанию, легко запоминаются и провоцируют действия.

«Компоненты экстраординарного поставляются в комплекте, а не изолированы друг от друга», — написал Зак.«Это часть« действия », которая является ключом к погружению в мир. Необычные впечатления побуждают людей к действию, будь то пожертвование на благотворительность, покупка продукта, публикация в социальных сетях или возвращение, чтобы снова насладиться опытом».

Игры могут вызывать такие виды иммерсивного опыта. Но как именно финансовые организации используют геймификацию, чтобы помочь людям «выровнять» свое финансовое будущее?

Геймификация личных финансов

Банки и финансовые компании уже много лет используют геймификацию.То, что начиналось с простых концепций, таких как функция сбережений PNC Bank «Punch the Pig», превратилось в разнообразную область игр, которые помогают людям придерживаться бюджета, экономить деньги и выплачивать долги.

Что удивительно в геймификации личных финансов, так это то, что некоторые из наиболее успешных приложений перенаправляют деструктивное финансовое поведение, такое как покупка лотерейных билетов, на положительные результаты. Одним из примеров является приложение под названием Long Game, в котором используется подход, называемый «лотерейные сбережения».«

« Людям действительно нравится лотерея », — сказала Big Think Линдси Холден, соучредитель и генеральный директор Long Game. лотерейные билеты — это люди, которым меньше всего следует покупать лотерейные билеты. Итак, как мы можем перенаправить эти траты на то, что помогает им в их жизни? »

Ответ Long Game — побудить пользователей делать автоматические или разовые инвестиции в сберегательный счет с привязкой к призу.По мере того, как пользователи вкладывают средства, они зарабатывают монеты, которые можно использовать для игр, некоторые из которых предлагают денежные призы. Но, в отличие от настоящей лотереи, призовые деньги поступают от банков, являющихся партнерами Long Game, что означает, что пользователи не могут потерять свои основные вложения.

Blast — это экономичное приложение, предназначенное для традиционных игроков. Платформа позволяет пользователям подключать сберегательный счет к своим учетным записям видеоигр. Затем пользователи устанавливают цели производительности в видеоиграх, например, убийство определенного количества врагов.Достижение этих целей запускает заранее выбранные инвестиции на сберегательные счета. Помимо получения процентов, пользователи также могут выиграть призовые деньги, выполняя определенные миссии или занимая высокие места в публичных таблицах лидеров.

«Геймеры говорят нам, что они чувствуют себя лучше, когда они проводят время в играх, когда они знают, что они микро-сбережения или микро-заработок в фоновом режиме», — сказал соучредитель и генеральный директор Blast Вальтер Круттенден.

Молодой геймер в наушниках играет в видеоигру. sezer66 через Adobe Stock

Fortune City использует другой подход к геймифицированным финансам. Приложение побуждает пользователей отслеживать свои привычки в расходах, которые представлены в виде наглядных графиков. Регистрируя расходы, пользователи могут строить здания в собственном виртуальном городе. Категории расходов соответствуют типам зданий, которые пользователи могут построить; например, покупка еды позволяет пользователям построить ресторан. Это как «SimCity» встречает сертифицированного аудитора.

Риски геймификации

Геймификация ваших финансов может помочь вам сэкономить деньги, но это сопряжено с определенными рисками.В конце концов, получение внешнего вознаграждения за то или иное поведение может повлиять на нашу внутреннюю мотивацию повторять это поведение как положительно, так и отрицательно. Это явление называется эффектом чрезмерного обоснования.

Кроме того, игровые финансовые приложения могут вызывать привыкание и поощрять рискованное финансовое поведение. Robinhood, например, использует визуально привлекательные показатели производительности и игровые элементы, похожие на лотерею, чтобы стимулировать торговлю акциями и криптовалютами. Но хотя вложение в эти активы может быть хорошим финансовым решением для некоторых людей, Robinhood, возможно, поощряет своих пользователей быть «игроками» в сложном мире торговли, не обязательно рациональными инвесторами.

Более того, похоже, что геймификация работает не для всех.

«Из социальной психологии и поведенческой экономики мы знаем, что наиболее вероятный [результат] геймификации [состоит в том, что вы] будете мотивировать одних людей, демотивировать других людей, а для третьей группы никакого эффекта не будет, «отметил исследование 2017 года по геймификации и мобильному банкингу, опубликованное в Internet Research.

Но учитывая, что 14,1 миллиона американцев не охвачены банковскими услугами, и еще миллионы людей борются с финансовой грамотностью, разумно полагать, что игровые финансовые приложения могут помочь многим людям добиться финансовой независимости.

«Одна из самых интересных вещей, которые мы обнаружили, — это то, что людям нужна помощь, когда дело доходит до принятия трудных решений», — сказал Зак Big Think.